??? 國內手機產業" title="手機產業">手機產業的發展遠未到蓋棺定論時，企業都有信心和勇氣繼續拼搏，產業界盡管“等著瞧”。?
近日，先有夏新電子" title="夏新電子">夏新電子宣布正式出售位于上海張江的夏新科研大樓，又有波導股份宣布轉讓聯營公司——寧波薩基姆移動公司50%股權，接著夏新電子又公布了中國證監會廈門管理局2007年巡檢發現問題的整改報告，披露夏新電子在手機銷售中曾存在采用“全程保價”的銷售方式增加商品貶值的風險并未在年報中披露、分公司回購積壓產品、年末銷售異常等管理問題。總之，一個又一個消息顯示出國產手機目前的窘境，同時也折射出過去經營中存在的問題，導致產業界出現“國產手機本來就不行”，“現在扛不下去了”的輿論。?
但在就上述狀況與國產手機企業負責人和業內專家交流時發現實踐界的信心遠比輿論界足，大部分人認為國內手機產業的發展遠未到蓋棺定論時，企業都有信心和勇氣繼續拼搏，產業界盡管“等著瞧”。?
兩大原因導致市場競爭" title="市場競爭">市場競爭過度?
“我上周在深圳了解了一下，發現一個有趣的現象——這一年來，小的手機企業都賺錢了，做大了就不行，都沒怎么賺錢，劉立榮是個例外。”北京大學教授、中國移動通信聯合會執行副會長謝麟振說。按他的解釋，“小的企業”是指年銷量在100萬部上下規模的企業，大的企業則是200萬部以上的企業，劉立榮是金立通信董事長兼總裁，2007年，金立手機的銷量是700萬部，但其贏利水平很不錯。“不知道為什么，大的企業普遍有問題，目前的手機環境似乎是適合小企業生存，這個現象值得研究。”謝麟振說。?
“由于MTK、展訊平臺的出現，大大降低了手機行業的進入門檻，導致產品嚴重同質化，企業只能靠短、平、快和價格戰生存。大企業有大企業之規，運營不如小企業靈活，所以賺不到錢。”水清木華電信研究總監沈子信表示。?
導致市場變化的另一個因素是市場競爭的引入。“兩年前，手機牌照是稀缺品，這個行業也好賺錢。牌照放開后，新進入者滿懷著希望進來，躍躍欲試，準備了很多產品推向市場。但市場需求不會一下子呈倍數增長，市場供大于求后，一些企業抗不住，紛紛降價，導致了價格戰。”紐曼手機事業部吳廣祥在接受采訪時表示。紐曼是最后一批獲得手機生產核準的企業，此前也一直在積極爭取牌照，是手機市場的“躍躍欲試”者，現在，負責手機業務的吳廣祥坦言從“旁觀者”變為“當事人”后，身份有所不同，市場環境有所變化，紐曼也會審慎考慮進軍手機市場的策略。?
據了解，自去年10月國務院下達取消國家發改委執行的“國家特殊規定的移動通信系統及終端等生產項目核準”的決定以來，國家手機牌照審批專家組審批了紐曼等最后一批企業，從今年2月開始，手機生產核準已經不再需要審批，企業只需符合一定的條件即可。?
九年基礎不容忽視?
“今年手機市場的形勢，有點像當年的DVD/VCD市場，競爭十分激烈，產品同質化嚴重，不斷會有廠家、經銷商退出市場。”國虹通訊首席市場官劉文權表示。市場的嚴峻形勢不容忽視，但企業還是對中國的手機市場和手機產業非常看好。?
“手機行業還是有很大機會，首先它是一個生存時間很長的產品，不像數碼產品，多數是一時的流行品，手機產品" title="手機產品">手機產品至少5～10年后還會存在，它的市場容量很大，這也是紐曼作為數碼企業要進入的原因。”吳廣祥表示。?
“手機行業不管對已有的企業，還是未來的新進入者，都會是無比巨大的平臺。現在很多手機企業走入了誤區，才覺得錢不好賺，手機不好做。以我們的判斷，手機市場空間很大，中國13億多的人口基數，擁有七八億部的手機保有量非常正常，目前還不飽和。而到飽和時，客戶更換新機將成為主要推動力，如果以3年換機計算，8億保留量所帶來的市場需求每年會超過2億部。”金立劉立榮也接受了電話采訪。根據賽諾市場研究公司的調查，2007年上半年，金立手機的平均售價" title="平均售價">平均售價是1204元，而到下半年，平均售價則是1270元，在銷量持續增加的情況下平均售價提高64元，這在手機行業乃至整個消費數碼產業都是不可思議的，因此劉立榮成為謝麟振和其他產業同仁口中“活得最滋潤”的一個。說到心得，劉立榮強調的是“走自己的模式”。?
“老實講，中國的手機產業在逐步成熟，對一些新流行的產品，國產手機的跟進做得很不錯，這也是技術能力的表現。”沈子信表示。?
針對時下輿論界提出的“國產手機沒核心技術”的責問，專家表示應該從我國由零起步的實情客觀看待。?
“現在國產手機的質量其實不差，原來沒有做手機時我用國外品牌，現在用自己的產品，我的體會很深。”吳廣翔表示，“但是，消費者由于固有的刻板印象，對國產手機的接受能力有限，同是死機問題，發生在諾基亞手機上消費者可以容忍，發生在國產手機上很可能再也不會買國產手機了。但我認為，隨著國產手機不斷優化產品質量和使用界面，隨著使用者的口口相傳，這種認識狀況會逐步改變，就像當年的家電行業。”?
1999年國產手機開始發展，9年來的積累并不能一筆勾銷，但目前的市場實情更應該引起高度重視，重要的是怎樣才能走出困境。?
回歸基本面穩健求持久?
“現在手機市場價格體系很亂，很難衡量產品價格，這時與黑手機去拼，就無法站穩腳跟。所以再進入手機市場不能靠跑量，而要求穩，打持久戰，一點點做。如果為了短期的出貨量，就很難讓企業良性發展。”吳廣祥表示。和數碼產品不一樣的是，手機產品的準備周期很長，對品質要求很高，這就意味著手機產業資金投入大，周轉周期長，而且需要更踏實地做產品。?
“進入手機市場后，我們不期待在短時間內跑量，不會一下子推出十幾款產品以上量，我們的策略是穩健，希望把手機作為長線產品做下去，一兩年之后，再逐步把銷量做起來。”吳廣祥說。?
“現在一些國內手機品牌的做法，是以較低的價格將某幾款產品賣給大連鎖，這能導致短期內的上量，但長期而言對企業發展沒有幫助，這種做法等于將價格做到沒有空間，是三、五碼機的本質。”劉立榮表示，“我們的策略是永遠不爭第一，賺自己的錢，把握自己的競爭力，讓企業自己強大起來。這樣，一旦我們想要爭第一的時候，不用爭就已經是第一了。”?
在采訪中劉立榮表示，手機企業最基本最核心的是產品和品牌，回歸基本面，手機企業先把產品做好，在渠道和消費者中贏得一定口碑，品牌的價值就會體現，然后再輔以創新的銷售模式，穩扎穩打，就能走出自己的道路。?
“憑我們對市場的認識，在競爭最激烈的時候，手機企業要堅持自我。國產手機目前有困難，但最大的困難是戰勝自我。”劉立榮表示。?