Intersil是一家為廣大工程師所熟識的半導體公司，尤其是近兩年半導體產業市場不景氣時期，Intersil通過大膽的收購策略急劇擴張，搶占市場份額的作為更是引起了業內人士的強烈關注。本刊記者有幸于IIC China2010春季展期間采訪了Intersil全球市場營銷總監Scott Lewis和中國/香港區總經理陳宇先生。

    據Scott介紹，從過去5年的業績來看，Intersil的年均增長率達到7%，而模擬半導體公司的平均增長率為5%，Intersil的成長速度超出同類廠商，從而搶占了更多的市場份額。由于受到金融風暴的影響，Intersil在2009年的收入是6.11億美元，比2008年的7億美元略有減少。然而在全球經濟復蘇的背景下，以及過去兩年間一系列的成功收購，使得Intersil的產品線更加寬廣，銷售、工程和設計團隊更加強大，因此對于2012年實現10億美元的營業目標可謂自信滿滿。

戰略收購

    戰略收購是Intersil實現業務增長的兩大途徑之一。Scott表示，在整個金融危機的經濟環境下，很多待收購公司的價格比價值低很多，這對Intersil來說是很好的機會。Intersil通過收購獲得了新的產品和技術、新的市場和客戶，以及富有才干的員工。通過一系列的戰略收購，Intersil的增長基礎變得更加堅實。但是如此頻繁的收購行動是否給Intersil的運營帶來了潛在的隱患呢？對于這一點，Scott解釋道：“我們可以很好地處理收購之后的融合工作，這要歸功于我們成立了一個專門的團隊處理該事務，并且建立了一套很符合實際的精細化流程。這些措施都確保了收購的成功完成。”

    “對于收購之后哪些該整合，哪些不該整合我們也很重視，杜絕出現殺雞取卵的情況發生。我們會盡量保留被收購公司的核心技術和產品線，提供給他們需要的資源和技術，從而提高其核心技術及競爭力。”陳宇先生補充道。對于Intersil繼磐大微電子之后的中國地區收購工作，陳宇先生表示Intersil會繼續尋找機會，加大在中國地區的投入。

輕資產

    Intersil是輕資產（Asset-lite）戰略的先行者，即一部分自己生產，一部分拿出去代工。Scott分析：“建設晶圓廠需要大量投資，而且當產品對工藝的需求變化時，還要面臨某種工藝在幾年后過時、缺乏競爭力的風險。輕資產戰略不僅節約了大量固定資產投資成本，同時我們能根據應用要求選擇合適的工藝，充分利用最好的晶圓廠和測試廠和測試廠，從而獲得最佳的性價比。所以，輕資產和將制造外包已經成為半導體公司的潮流。對于一些出貨量大的產品，Intersil還備有第二家代工廠，保證了足夠的產能。當市場需求突然增加時，Intersil能夠迅速增加產能，把握稍縱即逝的市場機會和訂單。當然，對于一些高可靠性的產品（例如用于航天、軍工的高可靠性產品），我們選擇利用自己的晶圓廠和工藝制造，這部分產品大概占20%~30%。”

業務均衡

    為了在多元市場中保持競爭優勢，Intersil秉行業務均衡策略。大體來講，Intersil的客戶主要分布在計算、工業、通信和消費四個領域。其中計算領域比重最大，同時也是Intersil的核心技術優勢所在。為了避免某個業務領域因市場不景氣導致收入下滑，影響其他業務領域的情況發生，Intersil決意調整該四個業務領域的份額。提高工業、通信領域的比例，降低計算和消費領域的比例。但這并不意味著計算和消費領域業務的降低，而是四個領域同時增長，區別僅在于增長速度上。Intersil預計的理想狀況是至2011年底，實現四個業務領域比例幾乎相等的目標。

    Intersil一系列的戰略策略促成了該公司的平穩成長，相信同樣能助其實現2012年10億美元的營收目標。對此我們拭目以待。