在電子商務(wù)大行其道的今天，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐步滲透到照明生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。對(duì)于尚未大規(guī)模進(jìn)入大眾流通市場(chǎng)，仍大多爭(zhēng)戰(zhàn)于工程渠道的LED照明產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，基于渠道革新的需求，電子商務(wù)模式也已不斷被提及，而如何考量電子商務(wù)這一新型渠道，討論仍在繼續(xù)。   

LED產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)誰(shuí)來(lái)掌控？

這個(gè)問(wèn)題并不涉及到LED行業(yè)是否可以使用電子商務(wù)，而是關(guān)系到LED電子商務(wù)是否可以做好。試問(wèn)面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系的混亂，消費(fèi)者如何抉擇？而這正是工業(yè)品企業(yè)與消費(fèi)品企業(yè)相比之下的區(qū)別。在線銷售的LED產(chǎn)品定價(jià)權(quán)誰(shuí)來(lái)掌控？如何定價(jià)？這是LED行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)有待完善的地方。

你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是對(duì)目標(biāo)客戶的定位。LED行業(yè)目前多數(shù)產(chǎn)品的直接客戶是B(Business)而不是C(Customer)，因?yàn)長(zhǎng)ED照明產(chǎn)品還未真正普及，在這種情況下，LED照明企業(yè)首先要考慮的就是，如何在國(guó)家淘汰白熾燈政策的這個(gè)利好下，將產(chǎn)品品質(zhì)及品牌口碑提升。

企業(yè)的知名度與信任度如何提高？

這里所說(shuō)的知名度和信任度，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是兩個(gè)字--品牌。但是這里的品牌不只是指產(chǎn)品品牌，也指行業(yè)品牌，目前國(guó)內(nèi)大眾對(duì)LED品牌的認(rèn)識(shí)處于起步期，普遍還沒(méi)有清晰地了解和認(rèn)識(shí)。而從廣告學(xué)的角度來(lái)看，LED電子商務(wù)作為一個(gè)新生事物，是較難一下達(dá)到被大眾認(rèn)知的。如當(dāng)年的阿里巴巴一樣，還需要等待合適的時(shí)機(jī)，借一股東風(fēng)，才能展現(xiàn)其蓬勃生機(jī)。

另外，隨著LED業(yè)定制化的發(fā)展，客戶特色化的需求成為產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)也決定了電商渠道的銷售模式。客戶是產(chǎn)品的決策者，客戶有什么樣的需求，企業(yè)才會(huì)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，這與線下銷售的定位是一致的。行業(yè)定制化的電商運(yùn)營(yíng)，是LED業(yè)區(qū)別于其他消費(fèi)品行業(yè)電商之路的最大特點(diǎn)，也是最大的難點(diǎn)，對(duì)電商銷售人員的專業(yè)水平要求非常高。

最后值得注意的是，LED電子商務(wù)的發(fā)展是否和傳統(tǒng)的渠道商、工程商有沖突，比如價(jià)格、渠道沖突等，也是大家需要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。