自飛思卡爾半導體公司(飛思卡爾)新CEO Gregg Lowe上任之后，飛思卡爾內部進行了一些調整，微控制器（MCU）成為了飛思卡爾的發展重點。其市場目標也逐步明確，即增加市場份額和創造更多的利潤。為此，飛思卡爾必須拓展其眾多MCU產品在各行各業的應用，特別是吸引廣大的中小型客戶，擺脫過去對汽車、通信等領域大客戶的依賴。

飛思卡爾銷售和市場副總裁兼
亞太區總經理汪凱博士(右)與
周立功單片機董事長周立功(左)簽訂協議

    作為針對中國中小型客戶戰略的一部分，近日，飛思卡爾和周立功單片機發展有限公司(周立功單片機)在北京簽訂了“渠道合作伙伴”項目協議。雙方合作的領域將涵蓋飛思卡爾的MCU產品。飛思卡爾高級副總裁兼微控制器部總經理Geoff Lees、飛思卡爾銷售和市場副總裁兼亞太區總經理汪凱博士以及周立功單片機發展有限公司董事長周立功先生出席了簽字儀式。
中國市場策略解析
    Geoff表示：“飛思卡爾的微控制器戰略是，首先建立廣泛的通用處理器系列，再在此基礎上開發一些專用的處理器，主要是以ARM核為主的產品。因為去年ARM MCU的市場份額從6%提升到10%，未來幾年，還將升至25%。因此未來3年,我們將投資2.5億美元，主要用于軟件和生態系統方面，其中50%將投入到中國。還將加速新產品的研發，要比過去汽車MCU的研發快很多。”
    中國以及整個亞洲地區現在已經成為飛思卡爾MCU的最大市場。Geoff說：“在中國，飛思卡爾微控制器部門有五百多名工程師，他們完全有能力去定義、研發和生產MCU產品，并服務中國和全球市場。例如，Kinetis的新開發平臺Freedom就是在中國設計和生產的。飛思卡爾在中國的投入包括銷售、市場、IC設計、測試和應用。特別是在銷售和市場方面，不但會增加自己的銷售和市場人員，還將加強與本地獨立設計公司、有價值的銷售公司和分銷商的合作，建立強大的‘設計鏈’。因此我們就找到了周立功單片機，其在中國有著深厚的客戶基礎和多年的研發和營銷經驗，客戶網絡更是覆蓋全國各類中小企業，可以幫助我們更好地支持大眾市場。”
    Geoff認為，在MCU生態鏈上最大的改變來自物聯網，未來5年，它將改變市場中所有的事情。MCU的最大變化將是所有的MCU都將智能地連接起來。針對物聯網，飛思卡爾有綜合的嵌入式解決方案以及節能和連接方案，關鍵是如何把這些技術推向市場。物聯網被采納和發展的關鍵是基于本地文化、語言和習慣等的定制服務，而對于本地消費者的定制物聯網服務只能與本地企業通過共同的開放平臺一起協作才能實現。與中國本土嵌入式行業的領導廠商之一周立功單片機合作，相信可以讓雙方借此機會擴大市場份額，在物聯網這個廣闊的市場闖出一片天。
實現夢想的合作
    周立功先生對于此次合作有著深切的感觸，他說：“雖然從事嵌入式行業這么多年了，但是我一直都有遺憾，就是很多領域我從來沒有進入，特別是比較高端的領域。巧婦難為無米之炊，過去由于產品線不完整，從而導致心有余而力不足。與飛思卡爾合作以后，飛思卡爾基于ARM內核的優秀MCU產品恰好可以補充我們的產品線，能給我們的客戶帶來更多技術選擇。我就有機會展示自己的能力和實現夢想了。”
    之所以選擇與飛思卡爾合作，周立功透露，他非常看重飛思卡爾的4點優勢：“擁有從低端到高端的MCU產品線；憑借在汽車電子上的多年耕耘，其產品可靠性很高；它是真正以MCU為主的半導體公司；它可以與時俱進。例如，目前只有飛思卡爾在做Cortex-A5，而Cortex-A5可能將是繼ARM9之后的一個最有前途、能夠占有很大市場的旗艦產品。飛思卡爾會促進周立功單片機更有價值，未來10年，希望能從’ZLG MCU’變成’ZLG System’，這是我的夢想。”汪凱博士補充到：“此次合作對飛思卡爾而言會有4方面的改變，即產品、市場、客戶和渠道。MCU面向的客戶群不再局限于大客戶，而是非常多的中小型客戶。這種客戶的改變就需要做出相應的渠道改變。單純依靠飛思卡爾和傳統的分銷商是不夠的，需要拓展新的渠道，即獨立設計公司。飛思卡爾與周立功強強聯手，希望能把市場做好，產品做強，讓收益更多。”