從以往一提起買電腦等電子產品就直奔珠江路，到如今，咱也能去專業賣場宏圖三胞、傳統家電賣場蘇寧、五星、國美" title="國美">國美“貨比三家”，著實讓這IT通訊行業充滿了更多的競爭氣息。細看之下，以珠江路為代表的傳統IT賣場、以宏圖三胞為代表的專業3C" title="3C">3C賣場，還有早就垂涎于IT、3C產業并大舉進攻的蘇寧、五星、國美等家電連鎖" title="家電連鎖">家電連鎖，儼然已經形成“三足鼎立”之勢。三雄逐鹿，只是這場終極對決到底具體在什么時間，以何種方式開場還不確定，鹿死誰手還未可知。?

三國之孫權：傳統IT賣場?

代表：珠江路賣場?

作為角逐IT行業“三國”中最老的一支隊伍，珠江路有著“北有中關村，南有珠江路”的美譽。作為南京人的驕傲，珠江路在南京乃至整個華東區，都有著舉足輕重的地位。?

小愛在珠江路上租了個門面做組裝電腦的生意已經幾年了，也見證了珠江路上人流洶涌的輝煌時刻，現在雖然不如以前，但這在他看來，并沒有什么不妥，“我的生意反而越來越好，因為現在到我店里的都是直接奔著組裝機" title="組裝機">組裝機而來，不像以前逛的人多買的少?！辈贿^，珠江路上的變化還是令小愛有點惴惴不安，“每天珠江路上都有3家新店開業，也有3家老店倒閉。”?

現在每天小愛在看店的同時，都要上網。他在西祠上有個版，專門介紹自己店里的組裝機，別小瞧了小愛開發的這片“藍海”，它可是為小愛帶來了不少客源。一般到小愛店里購買組裝機的都是30歲以下的年輕人，要么是愛打游戲的學生，要么是從事與制圖相關行業的專業人士，因為這兩種人對電腦的要求甚高，而只有配置高且價格相對便宜的組裝機才能滿足他們的需求。小愛最不屑一顧的，就是去新街口賣場購買電腦的人，“懂一點電腦的人都知道兼容機好！不懂行的人都去新街口了。”至于售后服務這塊嘛，小愛信心十足地說：“我們都是采取散件保修的方式，比如cpu保修1年，顯卡保修半年，只要在保修期范圍內，哪里壞了都可以把電腦拿到我店里來修?！蹦苌祥T服務嗎？小愛為難地說，“上門就有點不現實了吧，我哪有那么多時間啊，不用看店做生意啦！”?

珠江路傳統IT賣場與三國里的孫權何其相似，本來有一片大好基業，加上刻苦經營，也是希望一展宏圖時，外面的世界發生了翻天覆地的變化，原本以為憑借一江之隔——IT相對專業化，自成一方勢力，相安無事，但是他們沒有重視專業賣場和家電賣場迅捷反應和進攻勢頭，沒有即時調整，最后3C市場被嚴重瓜分。?

目前，珠江路賣場只有對經營模式和經營思路進行深刻的反思和研究，在既有基礎上進行與時俱進的變革與創新，利用自己其水軍的優勢——對IT精通，擁有IT業最專業用戶群，像小愛這樣積極尋求出路，在虛擬化市場(網店)等方面贏得競爭的勝利，畢竟新3C三國演義還在繼續。?

三國之劉備篇：專業3C賣場?

代表：宏圖三胞?

當“買電腦到宏圖三包”這個廣告詞第一次進入南京人視野后，IT專業連鎖賣場在南京繁華街區如雨后春筍般涌現，隨后在全國全面開花。大家還在贊嘆家電連鎖成功之傳奇英明時，在家電零售已經很細分的市場中再次細分出來的3C零售也能闖出一片藍海。?

走進宏圖三包的賣場，明亮寬敞的環境，漂亮的導購小姐迎面而來，IT產品慢慢脫去了高科技專業化的面紗，現在，IT產品“三包”服務由原來的廣告促銷詞匯變成了消費者理所當然的福利，再加上免費送貨，電腦醫院，IT專業連鎖賣場使出全身法寶提升消費體驗，同時利用起連鎖優勢對品牌廠家的溢價能力把價格打到了地板。?

打著專業化、連鎖化旗號的宏圖三胞，猶如劉備在三國中異軍突起，并自認為是IT零售界當仁不讓的“皇室血統”，立志稱霸IT專業化賣場，在蘇寧等曹氏大軍尚未大舉進攻之際，就廣泛借勢，吸取珠江路賣場的專業化精神以及蘇寧等大家電賣場的連鎖化優質服務和管理，走出了一條IT賣場獨特的道路。這與諸葛亮的“聯吳抗曹”策略本質上何等相似！?

因為宏圖三胞IT細分化市場定位，使其比曹氏大軍騰出更多精力來增加IT產品品牌類型，精耕細作專業IT服務。同時吸取了珠江路模式中對一些發燒友級的用戶組裝機個性要求。當然，它也除去了珠江路地方割據般的“匪氣”和不正規，以及只求偏安一隅、豐衣足食的短視、不求上進。善于學習、殫精竭慮，終于借來“東風”，在資本市場上創造來了富足的“川府之地”，于是加緊擴充軍力，攻城略地，市場占有率直線上升。?

3C新三國演義中，“劉備”面臨更加復雜的市場局面，最大的對手也許是他們視為“傳統”的蘇寧五星、國美，也許是異軍突起的另路諸侯。?

三國之曹操：家電連鎖賣場中的3C賣場?

代表：蘇寧、五星、國美?

去年9月，蘇寧成功主辦了“2007中國PC行業發展高峰論壇”，盛邀國內外電腦巨頭、國家主管部門、行業協會和專家學者共同探討中國電腦產業變革" title="產業變革">產業變革契機，成為中國家電連鎖企業第一次成功舉辦的IT行業峰會。元旦前，原先的新街口商茂百貨突然重新裝修，與蘇寧淮海路店近在咫尺的商茂大舉開店，那么此舉意欲何為？?

“而國內對3C產品的需求也正在不斷上升，以蘇寧電器淮海路店為例，此前，1/5強的賣場營業面積，就產生了整個淮海路店40%左右的銷售額?！碧K寧電器南京大區總經理陶京海表示。同樣，五星數碼IT部經理劉麗表示，2008年五星電器在數碼IT產品的發展力爭把整體銷售增長2-3倍。而南京國美有關人士表示，國美3C概念店也將在今年進入南京，3C產品在家電連鎖銷售的快速更新換代特點，以及體現出來的消費力將成為今年連鎖爭奪的焦點。?

其實，本已在家電連鎖業中割據一方的蘇寧、五星、國美，對IT產業、3C市場早就垂涎三尺。一邊，這些家電連鎖巨頭正虎視眈眈3C行業的機會；另一邊，Intel、微軟、聯想、HP、ACER等若干品牌，都欲借助蘇寧、五星、國美這些龐大的渠道來擴大其銷售量。很明顯，“曹操”出手則非同一般。?

為彌補不善“水戰”——IT專業化不夠的缺憾，蘇寧立即采取了“連環船”之策，于去年與IBM藍色快車IT服務達成戰略合作，構建電腦售后服務的技術平臺。而在國美3C概念店，也打破了由各廠家聘用促銷員的規則，所有的銷售人員都是統一由國美培訓的銷售專員。?

像極了劉備的宏圖三胞偷師了家電連鎖巨頭的連鎖化服務，而“曹操”也有新招，以其人之道還治其人之身：復制一個新“宏圖三胞”，做大做強3C。欲知后事如何，還看2008！?