當一家公司在原有領域發(fā)展到一定規(guī)模時，總會遇到上升空間越來越小、增長乏力等問題。想要尋求突破，在縱向發(fā)展乏力時只能選擇橫向發(fā)展，而通過收購途徑來擴大產(chǎn)品線、拓寬目標市場是最為直接的一種方式，尤其是收購與原有產(chǎn)品有密切關聯(lián)度且具有相同經(jīng)營理念的公司，兩家的“聯(lián)姻”很可能會產(chǎn)生1+1>2的效果。

日前，Power Intergrations(PI)完成了對CT-CONCEPT(CONCEPT)公司的收購，收購金額達1.15億美元，超過PI去年全年總營收2.99億美元的三分之一。是什么原因讓PI斥巨資收購CONCEPT？PI全球市場營銷總監(jiān)Peter Rogerson表示原因有二：一是CONCEPT是一家為中、高壓IGBT模塊開發(fā)高集成度、高能效的驅動器公司，產(chǎn)品主要應用于工業(yè)電機、太陽能/風能發(fā)電、電動火車和汽車等領域，而PI原有產(chǎn)品的功率多為50W以下，專注于消費類電子以及LED等市場，CONCEPT的產(chǎn)品將擴大PI在高壓能源轉換領域的市場覆蓋范圍，同時也讓PI形成了從低功率到高功率的產(chǎn)品覆蓋，目前其產(chǎn)品的最大功率可達到500kW以上。

第二，PI原有產(chǎn)品都提倡高集成度、高效率、高可靠性以及高效節(jié)能的設計理念，尤其是高集成度，如采用了PI器件的DVD電源模塊可節(jié)省大約一半的元器件數(shù)目，同時也可減輕產(chǎn)品的質(zhì)量，而CONCEPT的產(chǎn)品也具有精密集成、高性能、高質(zhì)量的特點，如其命名為SCALE的ASIC芯片組就具有可延展、高集成度、精確運作等特點，可滿足用戶的嚴苛要求。PeterRogerson表示：“這與PI的經(jīng)營和產(chǎn)品設計理念相同，這非常重要。而且通過此次收購，也使PI完善了從能源發(fā)電到能源傳輸以及能源使用整個過程的產(chǎn)品線。我們在用電效率端可以為消費類電子產(chǎn)品、LED照明提供電源產(chǎn)品，在輸電端我們可以提供智能電表等產(chǎn)品，而現(xiàn)在在發(fā)電端，可以利用CONCEPT的產(chǎn)品提供新能源發(fā)電的相關產(chǎn)品。”

另外，PI在去年也對SiC二極管和晶體管技術制造商SemiSouth進行了3千萬美元的戰(zhàn)略投資。Peter Rogerson認為，SiC技術將是下一代IGBT的制造發(fā)展趨勢，利用SemiSouth的SiC制造技術對CONCEPT的驅動器以及之前收購的二極管生產(chǎn)商Qspeed提供技術補充，形成從制造到產(chǎn)品的一站式服務體系，可提供高功率、高效率以及在苛刻環(huán)境下的電源管理和轉換應用，為工業(yè)電機、太陽能/風能發(fā)電、電動火車和汽車以及高壓直流(HVDC)應用提供極具競爭力的電源解決方案。從低功率的應用如手機適配器到高功率的應用如風能發(fā)電、HVDC輸電等，PI都可以提供從Good到Best的整體解決方案。據(jù)悉，PI也極有可能于明年對SemiSouth進行收購。

PI一直專注低功率高效電源轉換產(chǎn)品的開發(fā)，而CONCEPT是高功率IGBT轉換器的提供商，談及兩家公司如何完成整合以及進入新領域所面對的挑戰(zhàn)，Peter Rogerson表示：“CONCEPT將保留其原有的開發(fā)團隊，作為PI的高壓驅動器研發(fā)設計中心進行獨立運作和研發(fā)，PI也會提供必要的技術等支持。而兩家公司的資源將共享，如PI的制造工廠、實驗室、法律服務部門等，希望能實現(xiàn)1+1>2的效果。”

目前PI的最大市場還是手機充電器，而利潤最大的市場則為家電市場。應對目前快速增長的智能手機市場，PI也推出了相對應的產(chǎn)品設計。中國市場于去年成為PI最大的市場，目前中國市場的銷售份額已占PI全球市場的三分之一，對于中國市場的發(fā)展策略及布局，Peter Rogerson表示：“中國市場的快速發(fā)展有目共睹，在這里我們也已經(jīng)有了許多客戶，并已建有5家工廠，之后我們還會加大投資進行研發(fā)，為本土的廠商提供直接的服務。”