11月30日，中興通訊執行副總裁何士友上周在“中興3G大學生志愿者”活動后接受搜狐IT采訪時透露，2009年中國發放3G牌照以后，中興通訊的網絡設備市場份額達到了36%，在所有廠商里面排名第一，是有史以來中國廠商在本土市場上最好的成績。在這一成績下，中興通訊還將發揮該公司在系統設備、終端、業務應用等方面的綜合優勢，為中國通信設備企業爭取更大的話語權。

　中國3G大規模建網 本土設備廠商終于超越國際品牌

　何士友說，2009年以來，中國3G大規模建網，三大電信運營商都在大規模采用3G設備，這是一個機會。中興通訊是中國三大運營商設備主要提供商，中國移動、中國電信、中國聯通三大集團都有采用中興通訊3G網絡設備來參與網絡建設。

　何士友透露，從目前的數據看，在中國的三大運營商中，中興通訊的市場份額達到36%，在所有廠商里面排名第一，創造了中國的設備廠商在歷史上的最好記錄。

　他說，此前，中國在發展移動通訊時大量采用國外設備，而09年中國大規模展開3G網絡建設，率先使用中國的設備，這是對以中興通訊為代表的中國設備廠商的一個最高認可。

　自上個世紀90年代初開始部署移動通信網絡，當時由于我國的通信設備制造企業在技術、產品和服務上并沒有特別的競爭實力，這直接導致我國當時的運營商們廣泛采用了以愛立信、當時的北電、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、西門子（目前合并至諾基亞西門子）等國際廠商的設備。這使國際品牌廠商在中國的市場份額一直居高不下，而這一格局堅持了十多年。

　本世紀開始，隨著中興華為等國有品牌廠商在移動通信設備上的深入和發力，以及這兩大公司在國際市場的成功經驗， 2009年年初發布3G牌照以后，中興和華為與國際品牌廠商平起平坐，而在成本和服務方面，甚至有了爭取市場的先機。

　而在中國自主知識產權的3G標準TD-SCDMA方面，中興、大唐等國有品牌廠商更是拔得頭籌，遠遠超過愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等國際老牌設備商。在WCDMA方面，華為中興等國產設備廠商也一改過去被忽略的局面，二者的總市場份額占到了國內WCDMA市場的半壁江山。　　

　3G終端將成3G建網后最重要角色

　何士友表示，2009年，中興通訊除了在網絡設備領域大獲全勝，在3G終端上，中興通訊將收獲下一輪重大收獲。

　他說，隨著3G網絡建設逐漸鋪開，電信運營商的下一個熱門需求就是3G終端，用戶對3G業務的需求將最終體現在終端上。他認為，3G到底給我們的消費者、老百姓能夠帶來什么樣的一些方便，能夠為我們的工作和生活到底帶來一些什么樣的巨變，都有賴于我們的3G終端產品。

　何士友做了一個形象的比喻，網絡建設就像造高速公路，高速公路造好以后，能否為人們的生活帶來改變，最關鍵的就是公路上跑的是什么樣的汽車。

　何士友坦承，相對于網絡設備占36%市場份額來說，中興通訊在終端方面的市場占有率相對較低。據悉，目前，中興終端在三大運營商市場的份額為27%。據此前中興通訊董事長侯為貴透露，中興通訊今年的終端銷售目標是6000萬部，據知情人士透露，目前，這一目標基本已經實現。

　對此，何士友說，隨著3G終端成為3G的最重要角色，中興通訊的機會將越來越多。據其介紹，中興通訊在4年前開始從事TD手機研發，不斷將產品提供給中國運營商使用，幫助他們在使用中國3G技術方面獲得成功。而這一優勢將一如既往為中興通訊帶來好處。

　目前，中興通訊已經通過與運營商深度定制的方式，盡量避免2G時代未自建銷售渠道的劣勢，將自己的終端盡快普及到二三線市場。比如中興與中國移動合作的單一機型U210，目前的出貨量已經超過了30萬支。　　

　中興手機目標：3-5年內進入全球前三名

　對于中興通訊在網絡設備和3G市場上取得的成績，何士友顯然還不是特別滿足。他說，中興通訊2009年在中國市場上的重大收獲，主要得益于多年來對三大3G制式的持續投入，但中興通訊已經是一個全球性的企業，從收入結構看，中興通訊2009年在國際收入占比仍舊會超過國內市場收入，因此，中興通訊會從全球著眼，爭取更大的突破。

　據何士友介紹，2009年，中興通訊在歐洲、澳大利亞、北美、拉美等地區都取得不同程度的進步。目前，中興的手機已經成為全球第六大手機廠商，今年第二季度和第三季度，中興通訊的手機發貨量都超過了索尼愛立信。

　對此，何士友正式明確了中興通訊的下一步目標，他說，希望在未來3-5年，中興通訊在終端領域能夠進入全球前三位。

　對于這一目標，何士友坦言，還需要不斷面對很多挑戰，需要每一位中興人腳踏實地、一步一步走好。

　據何士友介紹，截止目前，中興通訊在TD手機、TD家庭終端、TD數據卡方面，在中國市場上將有300萬支出貨量。其中中興OPhone手機已經在測試中，明年一季度和二季度將會陸續推出數款3G版OPhone手機。

　而對于終端市場上的激烈競爭，何士友表示，中興通訊不會學習iPhone一樣成名，而是會依靠中興目前的品牌狀況，一步一步走。他認為，一個企業的品牌和企業經營的實力、企業的發展是密不可分的。作為一個好的品牌來講，關鍵的是這個企業要持續不斷的發展，健康良性地發展。今年8月，中興通訊董事長侯為貴在接受搜狐IT訪談時指出，中興通訊最重要的發展方正就是穩健發展，顯然，侯為貴先生的“治企”方針得到了貫徹執行。