借著德州儀器（TI）大中華區總經理、中國運營總裁謝兵先生和 TI亞洲區大學計劃總監沈潔女士參加“清華大學-德州儀器‘未來智能機器人’興趣團隊”啟動儀式的機會，記者有幸對兩位進行了采訪。
TI大中華區總經理、中國運營總裁謝兵先生（右）和 TI亞洲區大學計劃總監沈潔女士（左）
戰略成功調整
在2011年國際經濟環境不是很樂觀的情況下，德州儀器（TI）的營收額還是達到了137億美元，TI大中華區總經理、中國運營總裁謝兵先生高興地說：“TI董事會總是想多做一點，但實際上這個成績應該算是可圈可點了，TI在戰略調整方面有了較大進步。眾所周知，TI的模擬產品全球排名第一，去年也是成功收購了美國國家半導體（NS），而且合并過程比我們想象得要順利很多，包括人員的融合、客戶的接受程度以及對客戶的支持。2011年第四季度，把NS的營業額算進來后，TI第一次有了一個根本性的變化，模擬產品所占比重接近一半，大概為65億，這是一個很大的成就。”謝總還十分幽默地說到：“有人說TI收購NS是一個省級公司收購了一家國家級公司，像鄉辦企業收購國企。”當然這純粹只是從公司名字上來說的，其實TI的營業額大概是原NS的10倍。
TI在嵌入式應用方面（包括MCU、DSP及MPU）也進展得很不錯。以MCU為例，TI近兩年十分側重MCU的發展，下了很大決心去推進，投入相當大，這也使得TI MCU發展得很快。根據世界半導體貿易統計組織（WSTS）的數據，去年TI從第7名上升到第6名，前幾年排名大概在第9、第10名。謝總表示：“不但從數字上看進步了，更重要的是，TI從產品的定義、技術支持到與客戶的互動上都有了本質的提高。我認為，如果一切順利的話，我希望TI MCU在未來2~3年內沖到更前面的位置，我也非常好奇TI今年能排第幾名。”
乘勝追擊，雄心勃勃
謝總解釋了轉型的原因：“我們更看重能否在選擇的領域有所突破，越做越強。TI之所以從DSP、手機基帶轉型過來，主要是因為模擬和嵌入式應用本身的市場容量和成長空間都足夠大，分散很廣，而且有一定的平穩度。模擬應該是第三大市場，去年全球模擬市場約為420億美元，TI市場份額為17.3%，盡管我們是最大的一家而且比第二家大很多，但是相對來說，只是一個很小的參與者。如果TI再努力一點，我想突破20%應該不是一個天方夜譚。從某個角度來說，我們之所以選擇模擬方向，首先因為它本身的復合增長率很高，而且模擬市場還會增長；其次，很多的參與者都不是太大的公司。因此借助TI已有的技術實力以及在規模上的優勢，應該有很大的空間去發展。”
去年的嵌入式應用市場總容量大概為180億美元，TI的市場份額為13.5%，排名第二。謝總認為，以TI的經驗、資金以及多年的積累，還有很大的發展空間。而且TI的產品態勢比較清晰，不同的產品線各司其職。例如，MSP430走低功耗路線，在智能電表、手持設備（如家用遙控器）等應用領域的占有率非常高。C2000系列是專門針對工控應用的，例如，其在國內變頻器市場占了70%~80%的市場份額。而基于ARM Cortex-M3、M4的MCU, TI從無到有用了很短時間，謝總相信今年Cortex-M4 MCU上市以后，會被應用在大家很關心的一些產品中。
對于收購這個比較敏感的話題，謝總也很直率地表達了自己的觀點：“TI不排除任何收購機會，如果有新的技術或者新的一些東西能夠讓我們更好地服務客戶，增強競爭力，尤其是核心競爭力，我想TI不會排除收購，就像我們前幾年做的一樣。”
產品定義權逐步轉移到中國
進入中國已經26年的TI，越來越重視在中國的發展，也在不斷探索如何更好地服務本地客戶。謝總表示：“邏輯上說，只要不是特別低端的，可以說是做電子的都是我們的客戶。雖然從2011年下半年開始，中國經濟增長速度放緩，我們的客戶確實受到了一些影響，但是整個市場還是在增長，在全球的經濟環境下，中國算是一支獨秀。TI與客戶的合作不再局限于一種芯片，而是端到端解決方案。從產品線的寬度來說，TI可能是行業內最寬的一家，我們可訂購的器件數量大概是7萬多個，因此，只要是做電子的，TI基本都能提供完善的解決方案，這也能解決客戶物流成本高、單片議價能力弱等問題。”
謝總把TI的價值總結為幾層：（1）有競爭力的器件；（2）TI可以提供整個系統的解決方案；（3）基于國內需求研發產品。以TI MCU產品線為例，TI這兩年在中國的投入很多，不單是資金、人員，還有對某些專項應用的投入。TI會投入行業最好的工程師在某些應用中（例如能源、家電），專門開發針對中國需求的一系列產品。TI在中國設立了第一個MCU產品線，這對TI在中國的發展有劃時代的意義。該產品線經理以及整個團隊都在中國，針對中國市場的特點，產品線經理能全權去定義產品，使用TI全球的任何IP做出滿足國內需求的產品。謝總表示：“TI認為，如果一切正常，在未來3~4年，中國市場可能會占全球半導體容量的40%左右，現在約占30%，這是一個量的增長，但是更重要的是一個質的變化，即未來會有更多的產品定義權轉移到中國，這個趨勢非常明顯。就TI而言，無論是從速度、成本控制還是指標上說，TI都在逐步基于中國需求做出產品，為中國客戶定制產品，然后推向全球。希望可以提供更符合國內用戶特質的產品，能在國內保持在一些領域的優勢。TI連續3年大幅度增長，主要原因是國內市場的發展，TI對中國的投入不斷增長以及行業客戶的接受程度非常高。”
說起中國企業的發展，謝總十分感嘆地說：“在加入TI的13年里，我有幸見到了很多當時的小企業變成了某些領域中的領軍企業甚至是全球領軍企業，因此，我希望TI本土化做得更好，本土化應該更多的體現在產品策略、服務策略以及技術策略上，包括資源投放、是否符合國內客戶需求，外帶一些前瞻性的支持。我們也期待這能讓中國的中小企業做強做大，走向世界。”謝總還透露：“TI CEO很認真地看了中國‘十二五’規劃，其確定了7個戰略方向，如果從半導體專業角度去看，你會發現，每一個戰略方向都給了我們很多機會。”
為中國學生插上夢想的翅膀
說到大學計劃，大家肯定首先想到的是聯合實驗室與各類競賽，但是今天TI讓記者見到了一個以學生為本，以激發學生想象力為目標的新形式。TI亞洲區大學計劃總監沈潔女士介紹到：“清華大學‘未來智能機器人’興趣團隊的背景比較特殊，它是完全由學生自主立項的。TI重視人才的培養，十分鼓勵學生按照興趣去發展，我們相信很多創新的想法就是在興趣中產生的。‘未來智能機器人’興趣團隊是跨學科的，如自動化控制、圖像等，TI正好有很多產品線吻合這個項目，TI不但會投入資金，還會提供技術，讓優秀工程師配合學生們完成項目。興趣團隊的項目會跨越10年，高年級的學生將引導新的學生加入團隊，這是一個不斷積累的過程。TI并不是只選擇某個學校，如果其他高校有這樣的項目，我們也同樣支持，事實上我們與很多高校已經展開了許多創新項目的合作，尤其在今年，TI計劃對各種不同的創新、興趣項目的支持將超過500個。”
今年國家級的電子競賽有6~7類，涉及單片機、模擬和嵌入式等方面。今年，TI將資助全國大學生電子設計競賽中的15個省賽區，還將資助20多所院校的校內大學生電子設計競賽。當然TI也將繼續建設聯合實驗室，支持卓越工程師計劃、教育部本科生教學綜合改革，提供學生實習基地，并積極與高校老師進行科研合作。沈潔女士表示，她很榮幸TI全球對中國大學計劃的重視和支持。
謝總補充到：“我們在全國建立了500多個實驗室，其中包括DSP、MCU和模擬，相對來說，TI實驗室的覆蓋面應該是大多數歐美公司中最廣的。我們計劃在國內設立MCU實驗室的數量可能比原來的數量提高很多，希望在一段時間內能夠達到1 000個。今天也與教育部官員探討了后續的支持，TI計劃進一步延伸，例如與一些職業教育機構、高職的合作，根據不同學校的需求提供不同的方案，相信我們在這方面也會走的比大多數跨國企業更遠。如果不是對中國市場有中長期的規劃，是不敢去做的。我們達到什么目標、回報是什么，坦白說其實都沒算過，更多的是源自對中國市場的信心，對中國高校體系在未來培養人才、在全球競爭力上的信心。”
TI通過各種方式為中國企業和學生插上夢想的翅膀，希望他們不負眾望，能飛得更高、更遠！