??? 對于本土MCU廠商來說，過去的一年多多少少有些“一半是甜蜜一半是苦澀”的味道：在此次針對MCU專題的走訪中，除了新成立的公司之外，幾乎每家受訪公司都表示自己的業績在去年取得了驕人的進步，而新公司也對未來充滿信心。不過，當被問及對本土MCU廠商生存狀態的看法時，卻出現了兩種不同的聲音。

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業績穩步上升

??? 無論從業績還是產品線的擴充和豐富來看，本土MCU廠家都取得了長足的進步和發展。以2005年剛剛成立的上海普芯達電子為例，經過兩年多的發展，該公司已擁有三個系列的MCU產品，分別面向觸摸電容控制MCU、增強型標準MCU和加密MCU市場。“特別是觸摸電容控制MCU。”普芯達總經理趙依軍表示，由于擁有美觀和防水特性，觸摸電容按鍵控制已成為小家電市場最為熱門的應用。“得益于普芯達完整的產品級方案，我們的CapsMCU系列已經成為本公司最受市場歡迎的一顆芯片。”

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?? 2007年，以高品質MCU滿足工控市場的上海海爾集成電路同樣取得了許多重要的成績。“首先從研發和生產來看：一方面，我們不斷對原有OTP產品線進行了完善，從功耗等各方面對原有產品作了進一步的改進，使其更加適合客戶的需求；另一方面，數款內嵌Flash的MCU也為客戶提供了更多選擇。”該公司CEO兼總裁張曉詩表示。據悉，去年該公司不僅進一步完善了包括現場技術支持、參考設計、評估板以及為客戶提供方案開發服務等在內的完整的配套體系，還加強了生產和研發的流程管理，強化了質量管理體系，進一步增強了產品的穩定性。

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?? 在上述措施刺激下，上海海爾的業績實現了數倍的增長。張曉詩稱，該公司已經擁有很多“市場上耳熟能詳、在行業內舉足輕重的戰略性客戶”。而隨著業務量的提高，一些在技術支持和銷售等方面實力不俗的代理商也陸續加入了其分銷體系。“我們還與一些方案公司簽訂了協議。”張曉詩稱，“如今，上海海爾集成電路的知名度和品牌形象都得到極大提高，正在被市場和越來越多的客戶所認可。”

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?? 業績傲人的本土MCU廠商同樣還包括中穎電子這樣早年以禮品和玩具等低端應用為主要市場的供應商，據稱去年該公司MCU出貨量超過了1億顆。該公司微控制產品事業部經理陳信嘉介紹，中穎電子從2002年開始嘗試進入小家電市場，起初以臺系廠家為主要競爭目標，隨著品質的不斷上升以及價格競爭力的優勢，如今已經將觸角伸到東芝和三星公司的傳統優勢領域。“我們去年的業績增長超過了30%。”陳信嘉表示，華東華南是中穎電子目前的主要市場區域，業務貢獻率超過70%以上。目前中穎的客戶主要以家電、工控以及PC周邊設備廠商為主，當然也有部分是消費電子，比如MP3廠家。“小家電已經成為中穎電子業務的主要組成之一。”

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?? 與普芯達和海爾集成電路一樣，中穎電子也在努力擴大自己的產品線，2007年推出的兩個系列的新品分別是16位DSP平臺數字音樂MCU(SH86系列)系列和內置閃存的單指令周期8051核通用MCU(SH79系列)。同樣這么做的還有深圳中微。“2007年我們進一步完善了CMS16、CMS68、CMS66三大系列MCU產品線，并且擁有自主的開發系統和燒寫器。”中微半導體副總經理周彥對《國際電子商情》表示，“中微的MCU已經成功應用在各種家用電器上及消費電子上。在抗干擾能力和批量品質方面均得到客戶的認可。而在品質和性能上，我們已經超越了部分臺灣地區廠商。”

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三大挑戰，生存仍堪憂

??? 過去的一年中，本土MCU廠商的生存狀態發生了什么變化？張曉詩和周彥都給出了正面的評價。前者表示：“在過去的一年中，不論是上海海爾，還是其他本土MCU供應商，我相信都是處于一個上升的通道中。究其原因，還是本土MCU廠商的先天優勢，包括人力成本較低，靈活性較高，服務更貼近本地客戶需求等等。”而后者則稱：“由于技術的突破，客戶品質的認可，我相信本土MCU的供應商形勢會越來越好。”

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??? 不過這些評價中也存在著一些不同的聲音，顯示本土MCU廠商所面臨的生存狀態仍然相當嚴峻。正如張曉詩所言：“歐美企業依靠穩定的品質、較高的品牌形象以及高投入的市場推廣仍然占據了很多中、高端的市場，臺灣地區企業則在中、低端市場攫取了大量市場份額。”普芯達的趙依軍則干脆表示：“目前國內MCU廠商的市場占有率低、品牌認知度低。而在過去的一年里，這種情況并沒有多大變化。”

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??? 趙依軍認為，造成目前這種形勢的原因主要有三個。首先，與歐美、臺灣地區相比國內許多廠家只有銷售，沒有市場，或者說市場的宣傳力度不夠，這就直接導致第二個原因：市場接受過程過慢。“大家都不會在第一時間知道，以后知道了也不容易接受，或產品設計已經完成定型等等。”最后，國產供應商少，間接導致選擇范圍太小，無法形成氣候。

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?? “與歐美、日韓、臺灣地區競爭對手相比較，目前本土MCU供應商主戰場主要有三處。”中穎電子的陳信嘉指出，“首先是低端消費MCU市場，如簡單玩具及禮品，這方面華南有很多供應商；其次是中國市場需求量大且技術有突破點的領域，如MP3/4，炬力、福芯等都是這些廠商的典型代表；最后，則主要是中國市場有特殊需求且中國可掌握規格優勢的MCU市場，如智能卡，再往遠一點講就是TD-SCDMA的3G市場，不過MCU只是這個領域的配角。”

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??? 陳信嘉認為，當前本土制造產業正在發生的一些新變化與本土MCU廠商的未來關系重大，并為其帶來三大挑戰。首先就是低技術門檻市場的萎縮。“比如玩具禮品市場，廣東省今年關了一萬多家企業，很大一部分就是這類制造廠。”他說，“因此很多在這個市場的臺系廠商，比如凌陽，在這方面的業務衰退就相當大。而華南地區這類MCU廠商以前可能業績還不錯，但是今后的成長是個問題，很可能還會衰退，因為供應增加但是需求卻在減少。我個人認為這些廠商會比較困難，一年后我們可以來驗證這個說法是不是正確。”

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??? 第二個挑戰來自技術方面。陳信嘉表示，能夠在這一輪淘汰中幸存下來的制造商肯定會向高端市場進軍，隨著他們對既有產品線的升級，他們對MCU的技術要求也在提高。“需要指出的是，這個過程并不是漸進式的，而是跳躍式的。”陳信嘉強調，“很可能去年某個產品的出貨量還很大，但今年廠家就不需要了。”

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???本土制造產業的變化也為MCU廠商帶來供應鏈方面的挑戰。“由于廠商接單壓力增大及庫存管理技巧提升，他們對MCU供應商及時交貨的要求及交貨品質提出了更高的要求。本土MCU供應商的生產供應鏈優化正在變得日益重要。”陳信嘉表示。

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苦練內功，找準定位

??? 如何克服上述困難與挑戰，如何在激烈的市場競爭中取得立足之地并有所發展，是所有廠商必須迫切解決的問題，而在這之中，明確與清晰的發展思路必不可少，這就談到了定位的問題。普芯達的趙依軍表示，這家年輕的本土MCU廠商定位于“國產、品牌、產品級方案MCU供應商”，前文提到的CapsMCU就是其這種定位的最佳體現。而陳信嘉則稱，中穎電子以“MCU平臺供應商”自居。至于上海海爾集成電路，按照張曉詩的說法是致力于“提供高可靠與高抗干擾的MCU產品”。此外，周彥介紹說，深圳中微的產品定位主要是“根據市場要求設計更加個性化的產品”。

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?? “上海海爾重點關注的是那些對于芯片可靠性和抗干擾能力有著較高要求的市場，比如白家電、電表、汽車電子、工業控制等等。”張曉詩說，“在產品定義的過程中，我們始終堅持市場導向，通過與客戶的緊密合作，深入溝通來準確把握市場需求及其變化的趨勢。當然，我們同時還要考慮是否有足夠的技術手段來實現這樣的產品，并且要進行成本收益的分析以及競爭分析。”他表示，上海海爾有一支很穩定的研發團隊，正是這種穩定性保證了技術水平的持續提高和經驗的不斷積累，保證了能夠按照既定的路線圖穩步前進。

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??? 以應對三大挑戰為目標，陳信嘉表示，中穎電子在產品定義時以品質為優先，來配合市場變化、制造商產品的升級需求。而以本土價格提供能同國際一流MCU品質相比擬的產品則是他們的市場策略。此外，作為本土廠商優勢之一的貼身服務，還能求得同國外廠商在服務上的差異化。“我們已經基本擺脫了玩具和禮品等低技術門檻市場。在技術方面，早在2002年中穎就開始陸續開發4位、8位產品，步調要比客戶還早。此外，中穎從2002年進入家電和工控領域時就在提高交貨品質上做了大量工作。至于供應鏈，與其他國內企業一樣，晶圓制造、封裝都是在國內完成。”陳信嘉表示，“這些工作我們幾年前就開始準備了，只是沒想到情況變化得比我們預料的還要快。”

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?? ?深圳中微的周彥表示，圍繞其提供個性化產品的思路，該公司實行了四個策略：1.同有實力的設計公司合作；2.提供更好性價比的產品；3.提供全面的技術服務；4.協助客戶提升產品的性能，以達到雙方共贏得結果。

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積極規劃，穩步發展

??? 據陳信嘉介紹，中穎電子目前較受歡迎的SH79F系列由于采用了8051內核，系統廠商能夠在網上輕松獲得很多C語言的程序。此外，作為國內少數一兩家最早推出內置閃存ROM的MCU供應商，中穎還為客戶帶來加快交貨時間、升級方便等好處。而為了方便客戶選型和升級，豐富的內建資源也必不可少。陳信嘉還提到了該公司去年推出的SH86270，據稱其定位就是“更高性價比MP3平臺。”

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?? 以HR6P62H為例，張曉詩介紹了上海海爾所號稱的“高品質”：雖然只有18腳或20腳，但這款產品卻擁有包括2K×16的ROM、224字節的RAM、4通道的8位ADC以及捕捉/比較/PWM、高速USART通信口、看門狗、模擬比較器、可校準內部4M晶振等豐富的資源。與該公司的其他產品一樣，HR6P62H還具有優秀的抗干擾能力，能適應各種惡劣應用環境，如靜電極高的燃氣點火系統、需要承受嚴酷低溫和高濕高熱的戶外LED燈飾系統等。

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?? 深圳中微的周彥則提到了該公司推出的CMS66和CMS16系列MCU。其中CMS66更是目前該公司最受市場歡迎的產品。他表示，相對同類資源的歐美和臺灣地區廠商來說，CMS66擁有相對較高的性價比，并帶有8路ADC和內部比較器，此外高達4kV的抗干擾能力也為其贏得不少口碑。而CMS16系列則憑借低成本、可靠性能和豐富的資源(最多有14個I/O口)等優勢“特別適用于一些小的控制系統”。

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?? 各家廠商也介紹了目前正在規劃和研發的新品。以普芯達為例，除了繼續開發CapsMCU滿足小家電市場應用外，這家新興廠商下一步將會開發加密MCU。“主要從兩方面來考慮：首先中國自主知識產權的產品在不斷增加，客戶開始注重對自有IP的保護；其次從中國制造到中國設計的轉化過程看，客戶的原設計、源程序越來越多。從保密與安全的要求出發，市場需要這樣的產品。”趙依軍說。

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??? 中穎和深圳中微同樣也在積極部署新產品的開發工作。前者的計劃是研發帶Flash和EEPROM的單片機。周彥表示，由于市場變化速度日益加快，需要設計人員不斷修正設計方案來迎合更加個性化的市場，這種單片機的應用市場會越來越廣泛。而后者則稱，由于Know-how的可移植性，能夠幫助其在最短時間內將新品導入市場，此外本土制造商轉型速度的加快也會為量產提供動力，從而降低成本與客戶達到雙贏，在8位MCU之后，中穎電子接下來將再次投入16位以及更高通用MCU平臺的研發。

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?? “今后海爾集成電路將繼續沿著既定的產品路線圖穩步前進，我們很快將推出內嵌LCD驅動和EEPROM的產品。”張曉詩表示，這些產品將擁有相當廣泛的應用市場。例如電能表等儀表應用大都需要LCD顯示來優化人機界面，并且需要EEPROM以便在斷電時仍能保持數據。另外，將這些都集成到MCU內部將有利于降低系統的總體成本，并提高可靠性。