“TI在智能手機處理器平臺以及外圍模擬產品方面都占據業界領先的地位。多年來TI中國團隊無論在技術還是商務上對我們的支持都很好，我們也期待TI有更多好的完整解決方案平臺和外圍產品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產品和方案推向實際應用。”
——宇龍通信創始人、中國無線科技有限公司董事長兼行政總裁郭德英
在中國電信業崛起的20年里，一批具備較強技術實力的電信設備和服務公司先后成長起來，其中就包括以智能手持終端和增值業務運營起家的宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司，簡稱宇龍通信，其母公司系香港主板上市的中國無線科技有限公司（股票代碼2369），宇龍酷派（Coolpad）品牌在中國及國際的智能手機市場上也廣受認可并享有較高知名度。
全線出擊，支撐3G愿景
深圳，高新科技園北區，大大小小的IT和電子類公司林立，坐落于其中的酷派信息港并不十分惹眼。但在全國一個個人頭攢動的電信、移動、聯通營業廳內，宇龍酷派手機卻很搶鏡，成為業務員積極推介的手機品牌。
當年以雙模雙待終端立足于中國手機市場的宇龍酷派一直堅持以中高端產品和運營商捆綁定制為主要發展策略。在山寨手機風頭正勁的2G時代，這種策略雖有效地樹立了品牌和高品質形象，但在銷量上并不理想，使公司營收規模有所限制，特別在電信重組的2008年，公司還一度經歷了一段低潮期。不過，之后隨著運營商主導終端的3G時代來臨，宇龍很快感到機會來了。
眾所周知，運營商ARPU值下滑態勢不減，他們希望通過智能手機來改變收入格局。因此各大運營商對3G智能手機的補貼力度從去年底開始不斷加大，這對像宇龍酷派這種將“捆綁定制”進行到底的手機供應商來說無疑是一次機遇。
宇龍通信創始人、中國無線科技有限公司董事長兼行政總裁郭德英介紹說，隨著3G網絡的逐漸成熟以及智能手機市場去年開始在中國爆發，在智能手機上有深厚積累的宇龍酷派跟隨運營商的敏銳嗅覺和定制需求，及時進行了開發轉型，操作系統從WinCE切換到Android，并從去年的數款機型，發展到今年中的25款，實現了CDMA1X(EVDO)、TD-SCDMA、WCDMA制式全覆蓋。據悉，宇龍酷派今年底累計會推出40余款產品，其中20款為CDMA EVDO手機、10多款TD手機、10多款WCDMA手機。
圖:2011北京國際通信展上，宇龍酷派展示各種3G制式的中高端旗艦手機型號以及最新的“玩酷”系列千元智能機。
從宇龍酷派的2011年中期財報可以看到，“受惠于2011 年上半年中國大陸3G 移動手機用戶持續大幅增長，中國無線3G 酷派智能手機之銷售量大大提升，帶動公司于2011 年上半年的營業額上升至30.27 億港元，較去年同期的21.03 億港元顯著增加44.0%......期間，集團終止了研發2G 智能手機新型號，并將所有研發資源轉移到3G 智能手機。2011財年的手機出貨量預計將超過1100萬部。”
郭總指出，智能手機已進入mass market的時代，因此宇龍酷派要同時布局高、中、低端全線產品，開發更多普及型與入門級智能手機，在中低端大眾市場，不斷地提升“酷派”品牌聲譽；同時也會加大在中高端智能手機的推廣力度，通過提升技術創新及產品差異化，為客戶推出更多性價比更高的智能手機。
“隨著芯片平臺的逐漸成熟，TD產業進步很快，國內市場還有很大的市場空間，我們正致力于更多TD手機的研發，并在這個領域占據了一席之地。而WCDMA產品上，我們也在積極推進，希望業務比例從以往的5%左右提高到20-30%。同時，公司繼續發展及鞏固與國內手機運營商在下一代網絡支持（如TD-LTE 4G 技術）領域的研發合作。”郭總表示，“中國智能手機擁有量整體上不到1億部，發展空間巨大，洗牌的機會也很大。宇龍酷派已采取一系列措施加強成本控制、優化公司各部門的工作流程以及提升研發能力，致力將酷派發展成3G 智能手機的領導者，扛起民族手機品牌復興的大旗。”
結盟TI彰顯技術實力和玩轉差異化
2G時代，低成本的Turn-key平臺方案曾造就了山寨手機的繁榮，但也扼殺了自主開發能力和差異化創新能力的積累。進入以內容和應用為主導的3G智能手機時代，這不可避免地成為這些廠商的一塊短板，很容易為時代所淘汰。
“業內都知道，能用TI應用處理器平臺進行開發的必須具備很強的技術實力。與TI超過8年的深入合作可以說彰顯了宇龍酷派的研發實力。”宇龍酷派一位供應鏈負責人如是說，“同時我們認為，TI的產品更容易幫助我們實現差異化的設計，做別人做不到的產品。”
據悉，宇龍目前在深圳總部就有一支近兩千人的研發隊伍，在北京有1百多人，在西安還有2、3百人在從事手機軟件的研發。經過多年的積累與合作，宇龍研發人員已對TI的手機平臺和外圍器件非常熟悉，應用起來得心應手。
郭德英總裁也強調了提升酷派智能手機用戶基數、品牌知名度的一個重要手段就是實現差異化設計。他認為，這種差異化除了體現在雙網雙待、折疊系列、超長待機和一些附加功能方面的精耕細作，更多地是在軟件上下工夫。為加強用戶的完美體驗，宇龍酷派通過與Android 平臺的第三方獨立軟件開發商合作，不斷增加專屬酷派客戶的“酷派”應用程序店的軟件應用程序，如方便的購物體驗、游戲、書籍等。
今年六月，宇龍酷派還推出首個手機云計算服務平臺“Coolcloud”——酷云，這將成為公司未來的戰略重心。酷云是一項基于云計算技術及酷派終端的綜合解決方案及應用程序平臺服務，專門面向中國用戶及市場推出。“如今各個廠商云手機的定義更廣泛但也更清晰化了，宇龍的云手機將主要圍繞數據安全、存儲、同步和交換展開。”郭總介紹說。實際上，宇龍酷派今年的一款旗艦產品——5寸屏云手機酷派9930就是基于TI的OMAP3630 1GHz應用處理器套片開發。
圖2：宇龍酷派5寸屏智能云終端9930基于TI的OMAP3630 1GHz應用處理器套片開發。
在酷派信息港的公司展廳內，Texas Instrument的Logo赫然地出現在宇龍酷派合作伙伴展示臺和供應商名錄的前列。從2003年宇龍涉足手機研發伊始，TI就與宇龍酷派開始了模擬器件方面的合作，2004年起就有專門的銷售及技術支持工程師來服務宇龍酷派。從2005年開始，宇龍酷派開始采用TI智能手機應用處理器套片，從OMAP730、OMAP850、LOCOSTO，到如今的OMAP3630，幾乎所有的TI智能手機平臺宇龍酷派都用過。而就在市場環境最惡劣的2008年，TI仍成立專門的技術支持團隊，為宇龍酷派在模擬電路及應用處理器開發方面提供服務，并進行了高層互訪，建立了戰略合作伙伴關系。
“在OMAP3平臺開發上，我們曾投入幾百人的研發力量，在東莞松山湖搞封閉開發，TI也專門配備了一個團隊協助我們解決軟硬件的調試難題。”郭總回憶道，“除此之外，TI在WiFi、藍牙、功放、電源、觸摸屏驅動器、邏輯器件等外圍模擬產品方面都占據業界領先的地位，對于這些手機外圍器件我們都在與TI進行廣泛而深入的合作。”
而據TI的銷售人員透露，TI在外圍模擬和電源方面的寬泛產品線選擇和符合本地市場的定價策略非常適合宇龍酷派高中低端全線覆蓋的戰略調整。以觸摸屏驅動器TSC2046為例，2007年曾用在宇龍酷派高端手機開發項目上，目前因價格下調，被宇龍酷派的低端智能手機廣泛采用，滿足了客戶開發質量上乘而價格具競爭力的普及型和入門級智能手機的需求。
“多年來TI中國團隊無論在技術還是商務上對我們的支持都很好，我們也期待TI有更多更好的完整解決方案平臺和外圍產品推出，雙方可以共同努力，早日將這些產品和方案推向實際應用。”郭德英總結道。