在日前舉行的“2011年中國通信光電線纜產業峰會暨表彰大會”上，中天科技集團光纖研究所所長沈一春博士在年會上發表了主題演講，他演講的題目是《中天特種光電線纜發展思考》現將他的演講發言摘錄如下：

    “特種光纜找中天”、“特種導線找中天”是中天科技的廣告語，也是中天較長時間以來的差異化經營戰略。

    一、中天差異化經營戰略的由來與實踐

    從行業現狀出發堅持差異化經營行業現狀：

    過去的十多年里，國內市場的不斷發展，帶動了光纖光纜產業的大發展，但是同質化的競爭阻礙了行業健康有序發展，使企業的生存越發艱難；

    企業可以在細分市場中，尋找新的機遇，尋找新的發展空間，堅持差異化的經營，是企業可持續發展的一種有效途徑。

    中天差異化經營戰略實踐：中天科技在進入光通信領域之初即選擇差異化經營模式，九十年代中期，就研發960芯帶狀光纜，并被中國郵電博物館收藏，后又國內率先開發了軟纜、水纜等創新產品。九十年代中后期，中天科技成功開發ADSS，進入電力領域；九十年代末，中天科技又開發新一代光纖復合架空地線（OPGW），目前已成為全球最大的OPGW研發生產企業。

    立足通信領域，完善通信產業鏈。中天科技在“十一五”期間，立足通信領域，根據市場的發展需求，不斷研發新產品，不斷完善產業鏈：根據通信領域的發展需求，不斷研發生產新產品：全波段彎曲不敏感低水峰光纖、超低偏振模非色散位移光纖、新型耐高溫特種光纖等等。開發光纖預制棒生產技術，向上游產業鏈延伸。在RF纜的基礎上成功研發了泄漏電纜，并在北京、上海、南京等重點城市軌道交通中得到廣泛應用。配合光纖到戶，我們相繼開發了蝶形光纜、軟光纜等一系列寬帶產品。

    拓展電力市場，研發新產品：

    開發海纜新產品。中天科技從海底光纜產業逐漸起步，歷經多年的發展，我們海底光纜產品成功打入美國市場。在此基礎上，我們又成功研發生產了海底光電纜系列產品。

    二、發展特種光電線纜的制約因素

    傳統思想的制約：企業往往對自身發展定位不明確，容易盲目跟風，會過多考慮開發新產品的市場風險，因而在市場選擇上有著趨同性，亦可稱為“從眾心理”或者“羊群效應”的狀況。

    科技創新能力的制約：技術創新是走差異化發展之路的最堅實的后盾，但“真正的、別人難以模仿的”技術，卻需要雄厚的技術基礎，需要一支實力雄厚的人才隊伍，這是民營企業當前存在的薄弱環節；

    其他方面的制約因素：實施差異化戰略化經營，需要投入大量的資金用于新產品的研發、實驗，企業需要承受較大的資金風險；差異化經營的實施者，是技術上、市場上的拓荒者，初期工作都是摸著石頭過河，會走不少的彎路；差異化經營的投入大，但是短期收益卻較少，可能一度會出現投入大于回報的現象。比如我們中天在開發海纜項目這么多年來，建立了專用碼頭，設備投入、技術投入很大，所得回報卻微乎其微。

    三、中天科技“十二五”差異化戰略規劃

    緊跟國家發展，實施差異化戰略不動搖。中天科技是光通信行業的后來者，但卻始終秉承“敢為人先”的經營理念，在過去的十年里，不斷發展壯大，逐漸成為行業內的中堅力量之一。在“十二五”期間，中天科技將依舊發揚自身的優良傳統，堅定不移地實施差異化經營戰略，實現企業的轉型升級。結合企業實際，開拓新領域產品。

    四、推進企業差異化戰略的措施

    找準市場定位，展開行業間合作。“十二五”期間，中天科技將致力于振興民族產業工作，為創建和諧、健康的業內市場環境而努力：從市場的角度進行市場細分，明確差異化訴求的基本點是什么，進而通過分析滿足市場差異所需的條件和自身的優勢，開發新產品，服務于市場；與同行合作，實現優勢互補，在競爭中實現雙贏。