國慶前夕，記者參加了德州儀器（TI）的技術研討會，研討會涉及TI不同系列的產品線以及通信、工業控制、消費、醫療等各種應用領域。研討會上，除了TI的優秀產品和技術讓人欣喜之外，TI正式完成對美國國家半導體（NS）收購的消息也成為與會者熱議的話題。此前一直對本次收購保持低調的TI也舉辦了一個說明會，TI亞太區市場傳播總監樂大橋先生為記者答疑解惑。

共贏

    4月初，TI收購NS的消息一經公布就如一個重磅炸彈在業界引起震動，而業內人士對此次收購的看法也眾說紛紜。其實對于TI而言，這只是其模擬業務發展的一個戰略而已。樂大橋表示：“NS的5 000多名員工即刻起將正式成為TI的一員。兩家公司將立即開展工作把NS整合為TI模擬業務下屬的一個部門，TI的模擬業務將擁有近45 000種模擬產品組合。這可以說是一個雙贏的并購，我們可以以10倍于原NS的銷售團隊，把NS的產品帶入到更廣泛的客戶群中，這對我們的客戶也是非常有好處的。我們第三季度財報里會顯現NS業務對公司財務的貢獻情況。收購之后，TI模擬業務會占到總營收超過50%的份額。”

整合銷售團隊

      收購NS之后，TI的模擬主要分為五大部分：高性能模擬、電源管理、大批量模擬、DLP和原NS的產品，即NS會作為一個獨立的產品線存在。目前主要是銷售團隊和技術支持團隊的整合，整合后的團隊會銷售整個公司的產品線。在代理商方面也是一樣的，會把NS的代理商跟TI現有的代理商進行整合，會同時賣TI和原NS的產品。

產品發展規劃

     對于TI未來產品發展規劃,樂大橋談到：“以前NS的產品特點及公司策略與TI有所不同，從公司層面來講,以前NS的策略更重視產品利潤率，而TI側重在獲得更多的市場份額上，這是最大的不同。整合之后產品策略肯定會根據市場的發展有所改變，可能有些產品是由NS的產品線來繼續拓展，有些新產品就由TI的HPA、電源等產品線來延伸。總體來說，我們希望為客戶提供更廣的產品支持，能夠滿足更多的客戶需求。”

     而對于國家半導體的這個品牌，樂大橋明確表示TI以后不會再保留，但會有一個短暫的過渡期，過渡期之后,NS的產品都會用TI的品牌。關于雙方重合的產品線是各方頗有微詞的地方，樂大橋說：“其實我們雙方重疊的產品不是很多，總體來說產品的互補性是很強的，只有少部分有重合，NS有12 000多種模擬產品，而TI有30 000多種模擬產品。我們現在不會停產任何NS的產品，產品型號也不會改變，以前客戶用NS的產品，現在也可以采用。即使TI有一模一樣的產品，以前NS的產品也不會被取消掉，客戶可以自由的選擇是訂購原NS的產品還是訂TI的產品。”

統一設計工具

    我們都知道NS有非常好的設計工具（WEBENCH），TI也有自己的設計工具（如SwitcherPro、ADCPro等），而工程師往往青睞于使用一種工具。樂大橋表示：“從網站的角度來講，過一段時間，兩個網站會合并成一個，之后就會有一個統一的設計工具，該設計工具肯定會集成雙方設計工具的優點，可以設計TI以及原NS的產品。我們正在規劃這方面的事情。”記者也在TI的網站上看到，NS的產品已經被歸納進去，而WEBENCH設計工具也出現在網站最顯眼的地方。

生產工藝逐步融合

    此次收購后，TI將繼續經營NS位于美國緬因州、蘇格蘭和馬來西亞的制造廠，并接管其位于圣克拉拉市的總部和全球銷售與設計支持機構。NS的生產工藝和TI現有廠的生產工藝不同, 短期內，這三個廠還是生產NS的產品。從中長期來看，TI會更好地去優化和利用這些資源，互相利用產能，做不同產品的制造與封裝測試，例如，也有可能在達拉斯在300 mm的模擬廠中去生產NS產品線的產品。未來TI肯定會在其全球生產體系中根據最優化的原則來生產。

模擬霸業的目標

    NS 2008年營收大約為18億美元，從2008年至今，整個模擬市場增長了18%，而NS的營收卻減少了13%。其實它有非常好的產品和技術，也有非常好的研發團隊，但是由于NS前幾年更注重利潤增長，而不是營收增長,這就造成它的市場份額逐步縮小，而TI近年來的市場份額卻一直不斷增長。樂大橋信心滿滿地說：“收購NS后，通過TI龐大的銷售團隊，能夠把NS的產品帶給更多的客戶那里去，把NS前幾年缺少的份額補上，把增長帶給NS的產品。TI CEO多次講到公司的目標，即我們增長速度要兩倍于市場速度，如果市場增長5%，希望我們增長速度是10%，如果市場增長10%，則希望我們的增長速度達到20%。TI將把同樣的目標用在NS產品線上，贏得更多的市場份額和客戶。”