展訊希望深圳龐大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈能夠發(fā)力TD，推動(dòng)TD終端規(guī)模化，以解中移動(dòng)終端之困，并帶來(lái)運(yùn)營(yíng)商、芯片廠商和終端商三方共贏。
“我們想對(duì)深圳做‘水貨’的‘水軍司令’和‘山寨機(jī)’老板們講，做TD是將來(lái)唯一的生存之道。”
在日前召開(kāi)的“2011展訊TD客戶大會(huì)暨手機(jī)產(chǎn)業(yè)高層圓桌論壇”上，展訊通信總裁兼CEO李力游做出上述表示。
來(lái)自深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游企業(yè)們?cè)萍舜未髸?huì)。此前，由于2G到3G的產(chǎn)業(yè)變遷、正規(guī)廠商大規(guī)模進(jìn)入低端市場(chǎng)以及市場(chǎng)需求變化等原因，深圳華強(qiáng)北經(jīng)歷了由門(mén)庭諾市到門(mén)可羅雀的轉(zhuǎn)變，深圳“山寨機(jī)”廠商的生存狀態(tài)堪憂。
李力游看到了雙贏的希望，他希望深圳完備和龐大的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條能夠在TD上發(fā)力，推動(dòng)TD終端產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“我們特別希望形成‘水貨’效應(yīng)，做‘水貨’不是違法，他是發(fā)動(dòng)所有人的智慧，特別是發(fā)動(dòng)深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)的反映速度快、成本結(jié)構(gòu)低、具有創(chuàng)造性等特點(diǎn)。”李力游說(shuō)。為此他也準(zhǔn)備了充足的理由。
山寨廠商做TD的理由
第一個(gè)理由來(lái)自于TD發(fā)展的大勢(shì)。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到明年一季度，我國(guó)3G用戶滲透率或?qū)⒊^(guò)15%。而具體到TD領(lǐng)域，按中移動(dòng)6億用戶計(jì)算，明年初TD用戶有望超過(guò)6000萬(wàn)，滲透率達(dá)到10%。
展訊通信市場(chǎng)部副總裁康一認(rèn)為，從WCDMA在國(guó)際上的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)某個(gè)運(yùn)營(yíng)商的3G用戶達(dá)到10%之后，就會(huì)由于數(shù)量的原因迎來(lái)蓬勃發(fā)展的拐點(diǎn)。“明年TD終端將進(jìn)入爆發(fā)期，市場(chǎng)需求巨大。”
第二個(gè)理由同樣試圖證明TD巨大的市場(chǎng)需求：這源于中移動(dòng)自身用戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一方面，中移動(dòng)的新增用戶或?qū)⒃诿髂暌患径饶┤砍蔀門(mén)D用戶，康一用一系列數(shù)據(jù)支持他的觀點(diǎn)：中移動(dòng)新增用戶中TD用戶的占比，已從今年初的約1/5變?yōu)榱?月的超3/5，這一趨勢(shì)還將發(fā)展下去。另一方面，中移動(dòng)龐大的6億之多的用戶市場(chǎng)，將每?jī)赡暧瓉?lái)一次換機(jī)高峰，換機(jī)數(shù)量在1-2億部。
第三個(gè)理由來(lái)自于TD的可操作性。康一表示，TD終端芯片的價(jià)格明顯低于WCDMA芯片，同時(shí)做TD終端不需要繳納高額授權(quán)費(fèi)，因此TD終端擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“12個(gè)人左右，3個(gè)月就可以操作出一款TD終端解決方案，這在WCDMA領(lǐng)域不是可想象的。”康一說(shuō)。
第四個(gè)理由源自TD的性價(jià)比。相比其他兩種3G制式，TD擁有CMMB的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。康一認(rèn)為明年是奧運(yùn)年，市場(chǎng)對(duì)手機(jī)電視的需求量會(huì)激增，因此便宜的TD手機(jī)有了更好的性價(jià)比。
工業(yè)和信息化部電信管理局局長(zhǎng)張新生也表示，希望“山寨機(jī)”企業(yè)能夠隨著市場(chǎng)發(fā)展的大格局，盡快進(jìn)入到移動(dòng)終端發(fā)展的正規(guī)行業(yè)里來(lái)。工業(yè)和信息化部為T(mén)D終端的發(fā)展開(kāi)辟了綠色通道：優(yōu)先支持入網(wǎng)審批，并有專業(yè)技術(shù)人員為T(mén)D廠家提供上門(mén)服務(wù)。
“在座不乏創(chuàng)新的理念，缺的是堅(jiān)持創(chuàng)新的信心和把創(chuàng)新的東西精耕細(xì)作，做成好的產(chǎn)品的韌勁。”TD聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)楊驊(微博)說(shuō)。
中移動(dòng)之困
TD加“山寨機(jī)”的想法，聽(tīng)起來(lái)有些異想天開(kāi)，但其背后有著深層次的邏輯。不論二者能否牽手成功？中移動(dòng)都到了不得不做出改變的時(shí)候了。正如深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈亟須找到轉(zhuǎn)型方向一樣，中移動(dòng)也亟須TD終端產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，特別是由社會(huì)化的力量來(lái)推動(dòng)。
一方面，主要依靠2.5G網(wǎng)絡(luò)支撐的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)壓力，已經(jīng)成為了中移動(dòng)的阿克琉斯之踵，迫切需要規(guī)模化的TD終端來(lái)支撐，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)由2.5G向3G網(wǎng)絡(luò)的遷移。
據(jù)李力游介紹，在廣東等地區(qū)，由于QQ等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在2.5G網(wǎng)絡(luò)上的大量使用，目前中移動(dòng)的2.5網(wǎng)絡(luò)的通話質(zhì)量已經(jīng)受到影響。“中移動(dòng)的2.5G沒(méi)有辦法擴(kuò)容了，唯一的選擇只能做TD。”他說(shuō)。
中移動(dòng)終端部總經(jīng)理助理唐劍峰也表示，增強(qiáng)TD手機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)新增的分流能力是中移動(dòng)今年的一個(gè)重要工作。中移動(dòng)提出了兩個(gè)100%的目標(biāo)，即數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)熱點(diǎn)的TD室外覆蓋達(dá)到100%GSM水平，有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的室內(nèi)100%TD覆蓋。
硬幣的另一面是，中移動(dòng)補(bǔ)貼的TD手機(jī)雖然價(jià)格已降到了冰點(diǎn)，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并不占優(yōu)。
李力游認(rèn)為，對(duì)少數(shù)定制機(jī)型給予更優(yōu)惠的補(bǔ)貼，不僅降低了很多廠商的積極性，也使得那些未獲得更優(yōu)惠補(bǔ)貼的廠商，在市場(chǎng)中面臨不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因?yàn)槠涑杀靖撸@是產(chǎn)業(yè)不愿意做TD的一個(gè)重要原因。“為什么很多2.5G的功能機(jī)能夠賣(mài)到一兩千元，而很多TD手機(jī)只賣(mài)幾百元。”他質(zhì)疑道。
“應(yīng)當(dāng)取消補(bǔ)貼，一旦取消了市場(chǎng)就變成了公平競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)市場(chǎng)反而更健康。”李力游建議，應(yīng)將錢(qián)直接補(bǔ)貼到TD話費(fèi)上，讓消費(fèi)者選擇終端。
當(dāng)被質(zhì)疑提上述建議是因?yàn)檎褂嵉目蛻暨M(jìn)入中移動(dòng)補(bǔ)貼名單較少時(shí)，李力游表示，他是為T(mén)D終端的發(fā)展著急。
據(jù)了解，中移動(dòng)的補(bǔ)貼政策正在發(fā)生改變，目前定制市場(chǎng)規(guī)模在總體市場(chǎng)中的比例約在三分之一左右。
展訊的野心
撮合深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)與TD及中移動(dòng)攜手的背后，是展訊呼之欲出的“野心”，展訊希望深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)不僅來(lái)做TD，而且最好是團(tuán)結(jié)到展訊的身邊來(lái)做TD。
康一坦言，在300到600元左右的TD功能性手機(jī)領(lǐng)域，展訊的市場(chǎng)占有率已達(dá)到90%左右，在800元、1500元以及高端的TD智能機(jī)領(lǐng)域，展訊也都將有高性價(jià)比的解決方案應(yīng)對(duì)。
據(jù)展訊人士向記者介紹，一方面，展訊的方案可以將TD-SCDMA終端的價(jià)格降到和2.5G手機(jī)價(jià)格相同的區(qū)間。
“TD配的內(nèi)存大一些，GSM手機(jī)小一些，兩個(gè)制式之間相差3個(gè)美金，由于技術(shù)的演進(jìn)，到明年這3個(gè)美金會(huì)變成1.5個(gè)美金。也就是說(shuō)，明年TD手機(jī)和GSM手機(jī)的差距會(huì)掉到2個(gè)美金以下。”上述人士說(shuō)。
另一方面，展訊第二代智能手機(jī)解決方案，也將使得主頻達(dá)到1G的智能機(jī)成本控制在700元左右。
事實(shí)上，展訊于近期推出了業(yè)界首款TD雙卡、雙待、雙模手機(jī)方案，在TD雙卡上展訊已經(jīng)提交了80多項(xiàng)核心的技術(shù)專利，并有十多項(xiàng)批準(zhǔn)授權(quán)。
展訊認(rèn)為自己擁有深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈所青睞的高性價(jià)比、雙卡雙待、軟硬件高度集成等一系列競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此外，李力游透露，明年將會(huì)有WCDMA智能機(jī)芯片出貨。隨著明年40納米的WCDMA產(chǎn)品推出之后，TD+WCDMA也將成為展訊主攻方向之一，展訊也于近期展開(kāi)了基于WCDMA企業(yè)的收購(gòu)布局。
2011年是展訊大發(fā)展的一年。據(jù)了解，到目前為止，展訊于今年1月發(fā)布的40納米TD芯片出貨已超過(guò)1000萬(wàn)片，展訊在TD領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)了全面領(lǐng)先，其市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到約50%；同時(shí)得益于出貨量超過(guò)1億片的GSM市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，展訊目前已躋身全球五大手機(jī)芯片供應(yīng)商之列。
鏈接
目前，工業(yè)和信息化部已經(jīng)累計(jì)發(fā)放TD終端進(jìn)網(wǎng)許可證722張，累計(jì)進(jìn)網(wǎng)標(biāo)志1.08億枚，進(jìn)網(wǎng)標(biāo)志占3G終端證書(shū)標(biāo)志總數(shù)近40%。截至2011年，中移動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)入庫(kù)的TD產(chǎn)品達(dá)到600款，手機(jī)占70%。截止到今年9月底，中移動(dòng)今年入庫(kù)的TD手機(jī)達(dá)到142款，入庫(kù)價(jià)在千元以下的產(chǎn)品占到60%以上，千元左右的智能機(jī)占比為三分之一。目前主流的操作系統(tǒng)也都開(kāi)發(fā)了TD產(chǎn)品，Windowsphone明年將會(huì)面市。TD終端無(wú)論款數(shù)、款型和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都達(dá)到了一個(gè)新的高度。