??? 真是天有不測風云，這句話用在IT產業中也實不為過。就在IBM即將完成它有史以來及今年IT產業中最大并購案之時，昨天有消息稱，IBM并購Sun的交易已經破裂。有國外媒體稱，破裂的原因是IBM調低了之前的報價（Sun認為報價過低）；有的認為是Sun的內部出現了分歧。其實如果最終的消息證實，IBM和Sun確實終止了交易的話，那么誰是誰非就顯得不那么重要了，只是在此交易告吹之后，對各自及其他IT廠商的影響和可能出現的形勢到值得業內和人們琢磨一番。

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??? 先來看看IBM，如果按照國外媒體分析的，是IBM首先因為價格的問題而終止交易的話，那正好驗證了此前筆者在《并購Sun：IBM要軟硬兼備》一文中所分析的，IBM并購Sun更重要的是看中了Sun的硬件，盡管有人對筆者的觀點提出了異議，認為Sun的Solaris和軟件也是IBM獲得的寶貴資產，但之前，筆者看到了一篇國外媒體的報道，稱IBM并購Sun之后，Sun的Solaris系統很有可能消失。其實在Sun把發展的重點從硬件轉向軟件領域（例如試圖使Sun的Solaris操作系統用于其它公司的服務器之上）。但Sun這項業務所創造的營收按照比例卻創下歷史最低水平。這說明業內和筆者持相同觀點的大有人在。那么今天IBM降低報價說明了什么呢？從業務的角度看，至少說明在Sun的業務中有部分對于IBM沒有任何的意義。接下來筆者想說的是，那IBM真的放棄并購Sun了嗎？因為畢竟報道稱，IBM和Sun之間重啟并購的可能性也不是沒有。如果今后的事實證明IBM還是最終并購Sun的話，那筆者認為IBM今天因價格的暫時放棄，是IBM又一次商業策略的把玩。誰都知道，在并購中，買方和賣方討價還價是再正常不過的事情，如何讓自己占據有利的位置，這恐怕需要的是商業技巧。就在傳出IBM與Sun并購破裂之后，Sun的股價一下子暴跌了25%（與當初IBM宣布并購Sun時，股價暴漲形成了鮮明的對比），通過這個事實，IBM會讓Sun明白自己并購Sun對于Sun的意義和價值，如果接下來，Sun沒有后續的買家，估計其股價會進一步下跌，如果Sun最終還是要選擇出售的話，估計還會找到IBM，那時候IBM會占有更大的議價權。屆時就有可能以更低的價格拿下Sun。所以筆者認為，此次談判的破裂，不排除IBM玩欲擒故縱的商業策略的可能性。至于說到最終如今天一樣，IBM確實放棄了Sun會對其有何影響，筆者認為，這更多在于IBM的競爭對手會對Sun采取何種策略。后面筆者會補充論述。??

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??? 再來瞧瞧Sun，如果是IBM主動放棄Sun的話，那只能怪Sun的運氣不好，如果確實如外界所言是由于自己出現分歧的話，那反對方將會對此決定后悔不已。在這里筆者想起了去年微軟并購雅虎時，當時雅虎CEO楊致遠的固執和堅持，不但讓雅虎失去了出售自己最佳的機會，在此事件9個月后，自己也不得不辭去了CEO的位置。其實放棄IBM并購，先不說自己的股價會持續跌落，影響業內和投資人的信心，至少會讓人們對Sun的價值產生懷疑，這對于Sun如果今后仍打算出售的話絕對是個不利的影響，會讓其他的買家在價格上因此而有更大的回旋余地。除了出售之外，還有就是Sun仍然選擇自己發展的路線。但筆者認為，在目前的形勢并結合Sun的自身情況看，走出陰霾的可能性不大。道理很簡單，如果Sun自己認為能夠獨立發展的話，為何要選擇和IBM談出售呢？難道這次破裂也是Sun的策略嗎？為自己爭取一個更好的價格？如果Sun真是這么想的，那就大錯特錯了。玩這種商業策略，Sun遠不是IBM的對手。

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??? 那么接下來更為有趣猜想是，如果Sun還是繼續打算將自己出售給IBM之外的買家的話，誰最有可能成為買家。據筆者根據相關報道了解，在Sun與IBM談并購事宜之前、之中并沒有出現競標者。就是說沒有其他的買家出現。那么破裂之后會不會出現呢？如果Sun通過這次與IBM談判的破裂，而最終放寬出售自己的限制的話，之前傳聞的思科、惠普會不會接盤呢？如果接盤的話，會對自己和業內產生什么樣的影響呢？

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??? 前段時間，思科啟動了“加利福尼亞”計劃，正式殺入服務器市場。從其推出的第一款服務器產品——刀片服務器來看，勢必將IBM和惠普列為了直接的競爭對手。作為服務器市場的后來者，如果并購Sun的話，首先思科在Unix服務器市場給IBM造成威脅，當然這要看思科的市場運作能力，不過從技術上看，Sun的Sparc服務器與IBM的Power服務器在Unix市場上是有相抗衡的實力的。其次在X86市場，Sun也有自己的X86服務器，加上思科自己走的也是X86路線，在此市場可以和惠普和戴爾一決高下，不過隨之而來的問題是，思科在服務器市場兩線（Unix和X86）作戰，把握和權衡對于思科是個不小的考驗。不過就目前來看，思科并購Sun的話，作為服務器市場的后來者，其份額可以直接進入全球服務器市場的三甲之列，同時鑒于Sun的客戶多集中在電信領域，對于同樣在電信市場中的思科來說，借助這些資源，提升自己在服務器市場的品牌影響力還是很有價值的。對于手握295億美元現金的思科CEO約翰·錢伯斯(JohnChambers)來說，并購Sun到底值不值呢？

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??? 除了思科之外，筆者認為還有一個潛在的買家就是惠普。作為在全球IT市場始終與IBM不分仲伯的惠普來說，并購Sun對于提升自己與IBM的競爭力的效果要比思科似乎更明顯。首先并購Sun，從總的銷售額看，惠普將會鞏固其在全球IT市場總收入上與IBM的優勢（目前在全球IT市場的收入上，惠普第一，IBM第二），其次在服務器市場中，惠普將會給IBM造成比較大的威脅。這些威脅主要體現在，在目前的Unix服務器市場，惠普除了少量自己的Unix服務器外，基本上是以英特爾的安騰來和IBM的Power及Sun的Sparc服務器競爭。如果并購Sun之后，惠普不放棄Sparc的話，加上自己的安騰，會讓IBM感到不小的壓力，因為這塊市場是IBM服務器收入和利潤的主要來源，而惠普更多是來自X86架構的服務器。這樣一來，惠普至少可以減少IBM在Unix服務器市場的銷售和利潤，這對于目前在服務器市場出貨量排在IBM前面居第一位，但收入始終排在IBM之后屈居第二的惠普來說至關重要，并購Sun有可能使惠普無論是在出貨量還是收入上，都會超越IBM而居首位。就算惠普在并購后放棄Sun的Sparc服務器的話，也會將此前Sun的用戶遷移到安騰上。此外，在存儲市場上，惠普也可以借助Sun的存儲提升自己與IBM的競爭力。這些均符合惠普首先從硬件上超越IBM，最終延伸到IT的軟件和服務的戰略。那惠普會向Sun伸出橄欖枝嗎？

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??? 最后再回到IBM如果真的放棄并購Sun之后，會對IBM產生何種影響上。筆者認為，直接的影響并不明顯，但如果如筆者前面所述的，思科或者惠普拿下Sun的話，那思科和惠普得到的就是IBM失去的。其實并購的目的無外乎有兩點：有利于自己或打擊和阻止對手。從這個意義上看，IBM并購Sun是最合適的，其次是惠普，最后是思科。總之，IBM與Sun并購談判的破裂，給業內和人們帶來了太多的猜想，究竟會怎樣，還是讓我們在觀察和期待中吧！