??? 十幾年前電腦進入城市，目前基本上完成初步的普及。然而在農村市場，盡管幾年前一些廠商打出了進軍“農村PC”的旗號，而后其它PC廠商也陸續加入這一行列，但農村PC市場并沒有因此而變的熱鬧。相反，農村市場目前幾乎還是一片“處女地”，未來的消費潛力不可估量，很多PC廠商開始提前搶奪這片領地。在目前的PC技術下，由于制造成本、市場渠道等不夠完善，很多廠商推出的農村PC并不是農村所需要的。就目前而言，農村、城鎮及縣城等市場，到底需要什么樣的PC呢？?

五級城市以下市場現狀?

??? 要進軍農村PC市場，必須了解中國農村的現狀，很多廠商其實并不了解農村，特別是那些國外廠商，他們能夠做的就是通過國家政府結構對農村的數據統計，然后判斷農村的整體經濟現狀，從而確定農村需要什么樣的電腦，盡管這樣的計劃是宏觀性的，但在目前PC差異化競爭的時代，農村PC市場依然需要采用“特色”策略，使用慣用的“閉門造車”手法是不可取的。?

Intel提出的農村電腦?

??? 現在并不是大規模進軍農村市場的時候，而對農村市場進行徹底了解，并推出最適合農民朋友需要的電腦，這可會為未來在農村市場立足奠定重要基石。縱觀國內PC市場，從應用入手，解決農民最迫切的需求才是當務之急。客觀的講，只有將農民真正的需求問題解決，市場渠道才能穩健，廠商才能最終實現在農村市場的突破。就筆者所掌握的資料來看，在目前農村、鄉鎮、縣城幾個地區，居民對PC的看法并沒有本質區別。因為現在這三個地方的人，在所見所聞、經濟條件上，其實差距并不大，現在農村的生活條件、信息獲取，與縣城并沒有太大差距。特別是現在國家重視新農村建設，很多新農村開始以農業產業化、林業再利用及養殖業等為核心的綜合體。?

聯想農村PC市場發展藍圖?

??? 農民朋友的經濟收入，越來越接近縣城，據了解，現在很多農村年輕人外出打工，每年每年至少也能賺萬元以上，而縣城上班的職工一年收入也不過1萬多元，正因為農民朋友收入多了，他們對電腦的看法也隨之改變，特別是農村鄉鎮企業或政府部門，幾年前就將電腦搬進了辦公室。現在你在農民朋友面前提到電腦，他并不會覺得什么希奇，而縣城人對電腦的看法，也不過如此。無疑，電腦在農民朋友心目中，已經不怎么神秘了，如果條件允許，很多鄉鎮企業、政府、教育行業等，都會考慮購買電腦來辦公。但由于家庭、工作環境的差異，他們對PC的需求卻有很大差距。?

??? 一般而言，農村、鄉鎮地區的普通農民朋友，很少會購買電腦，而基本以學校教育、鄉鎮企業、鄉鎮政府，如果條件允許，購買電腦的愿望依然比較強。對于縣城、縣級市這類5級城市，除了辦公市場外，個人家庭也有比較強的電腦購買欲望，而購買電腦的目的大部分為了孩子學習電腦，同時兼顧家長的日常娛樂需要。?

五級以下市場要哪種PC？?

????實際上，了解縣城、鄉鎮、農村幾個地區的經濟狀況，以及這些人的思想概念的改變，有助于PC廠商有針對性推出更適合他們的電腦，那么，他們到底需要什么樣的電腦呢？?

適合農村鄉鎮企業的國芯電腦?

??? 首先說說農村市場，農村市場的個人用戶，幾乎不會買電腦，而目前電腦在這一市場的用戶群，就是農村企業，這些企業包括農村養殖業、林業加工業、農村承包戶、種植業等，這些用戶急切需要獲得更多外界資源，比如了解新的種植技術，掌握新的加工方法，或者查詢農村產品的供求信息等，滿足這類用戶，電腦性能不需要太高，只要能正常上網就可以了，價格盡可能便宜一些，綜合來看，998元的龍芯電腦" title="龍芯電腦">龍芯電腦定位就比較準確，而且還提供了專門的農業信息交流網站，符合農村小型企業的信息化需求。?

??? 對于鄉鎮用戶，基本上是鄉鎮企業、政府辦公兩大類，鄉鎮企業與農村企業的需求基本很相似，所不同的是，可能由于鄉鎮企業規模大一些，而且鄉鎮地區還有不少政府和教育行業辦公，如果涉及到財務辦公、學生管理的話，要求電腦性能高一些，聯想前段時間推出的1499元電腦比較適合。而在5級城市市場，縣城、縣級市無疑是未來PC消費潛力最大的地區。這類市場包括了大量的教育業、政府辦公、企業以及個人用戶，除了教育業和企業兩個行業用戶外。政府、教育的日常辦公和個人用戶市場，對電腦的需求其實不低于4級以上市場。如果仔細去調查，不難發現，很多縣城中小學校的辦公室都具備了電腦，而如果打開電腦發現，開機畫面是Windows系統。?

縣級個人市場需要這樣的電腦?

??? 據筆者與家鄉的同學溝通，他們都在當地縣城的各單位上班，問到他們的電腦是什么檔次時，有的說是幾年前買的PIII，有不少是主流的P4級，幾乎都是品牌機" title="品牌機">品牌機。從這里可以判斷，5級市場的辦公電腦，至少需要流暢運行Windows98或2000，處理器1G、內存256MB、顯示器15或17 CRT、硬盤40GB、顯卡集成，這樣的電腦大約2000-3000元。?

??? 對于這類地區的個人用戶，對電腦的要求并不低，據筆者了解，很多縣城的網吧都采用了高檔配置，網吧玩3D" title="3D">3D游戲的人非常多，綜合來看，CPU至少1.2G以上、內存512MB" title="512MB">512MB以上、硬盤80GB、集成或獨立顯卡、17 CRT或LCD，預裝主流WindowsXP系統，這樣的電腦大約2000-3500元。?

農村PC市場渠道如何？?

???? 在即將爆發的農村PC市場競爭中，PC廠商要考慮的并不是性能如何，而在低價的背后，應該著手加強農村PC的渠道建設，最近不少廠商頻頻發布推出了低價農村PC的消息，然而當用戶去當地購買時，怎么也找到購買的地點，這造成了有價無貨的情況。相反，這些農村PC在主流城市的電腦城卻很容易買到。這主要是因為在農村PC這塊領地上，多數PC廠商只進行了表面的試探，并沒有深入到實際，特別是國外PC廠商，在國內5級市場幾乎沒有自己的渠道。?

某縣城的電腦公司兼營多業務?

??? 據了解，在縣級渠道市場，目前國內的聯想、神舟、七喜、方正做的比較出色，他們在很多5級市場有了代理商，但據筆者了解，因為這類地區PC購買量小，這些代理商并不是品牌專營店，而是兼多種品牌同時經營，甚至還融入了DIY業務，因而服務也不夠好。?

??? 不過在貨源方面，5級市場的貨源比較欠缺，而且到貨不夠及時，用戶去購買電腦時，一般只能看到部分主流家用機型，而對于這類低價農村PC(如聯想剛剛推出的農村電腦)，對方只提供了宣傳資料，連樣機都很少有，讓“農民”朋友只從宣傳資料上判斷是否要訂購這臺電腦，顯然不夠實際。?

僅有的一家品牌機專賣店?

??? 對于鄉鎮或農村用戶" title="農村用戶">農村用戶，即便是可以從縣城買到自己需要的農村電腦，但由于離縣城距離遠，農村、鄉鎮地區有沒有服務網點，對于電腦的后期維護比較麻煩，他們并沒有電腦維護經驗，有時電腦出現一些小故障，往往需要搬到縣城去維修，不僅耽誤了時間，也浪費了來回的餐旅費和路費。?

????總的來看，在PC性能方面，縣級市場的PC需求越來越接近城市市場，所不同的是，5級市場的電腦品牌少，可選機型不多，這就強迫用戶寧愿去挑剔價格或性能，而不取舍個性追求，他們更看好實用性。?

??? 對于農村市場，電腦的需求才剛剛開始，而且普及的時間非常漫長，原因并不在于電腦性能是否夠用，或者價格是否便宜，而關鍵在于售后服務。農村用戶要買電腦，需要跑到百里甚至幾百里的縣城，一旦沒有挑選到自己需要的，又必須下次再來，這是一件多么尷尬的事，而電腦出現故障自己難以修好時，問題就更大了。買電腦難，維修電腦難上加難，如果換著是你，你會怎么想？?

PC廠商實事求是了嗎？?

??? 我們前面所說的“閉門造車”，并不是沒有道理，實際上，以目前廠商的實力，他們不可能會“閉門造車”，但他們刻意給我們制造一個“閉門造車”的假象，讓大家覺得，農村PC與普通家用PC的不同之處，但實際上，除了那些價格在1000元內的龍芯電腦、AMD筆記本電腦外，多數PC的外觀大都類似，內部配件組成結構都一樣，所不同的是配件的檔次不同罷了。?

農村電腦僅處于宣傳階段?

??? 為什么廠商非要給它們加上“農村”二字呢？這無非是為了吸引大家去關注這個市場，或者說，希望通過這種與眾不同的說法，通過宣傳、炒做等手段，在開辟這塊新的PC市場領地的同時，提升主流PC市場的影響力，從而解決目前PC利潤下降帶來的壓力。?

??? 但從市場得到的消息表明，無論如何宣傳，目前農村PC的市場狀況依然不樂觀。在5級城市消費市場，誰先建立更完善的銷售網絡，誰就可以占有先機，但在目前農村PC消費剛剛起步的時候，花費重金去打造這樣的渠道，必然會影響主流市場的核心競爭力，這就是為什么很多廠商現在不愿意真正進軍農村市場的原因，而僅僅是停留在宣傳階段。?

城鎮PC教育市場初步領先?

??? 有消息表明，一些廠商會根據各地需求不同，推出不同配置的農村電腦，農村電腦并不意味著等同于低價電腦，而應該是全功能電腦，在這個基礎上幫助農民更容易上手和更容易應用，從998元、1499元，到1999元、2499元和2999元等，市場上頻繁上演著這樣的農村PC廣告，而實際上，農民朋友有幾個用上了這些電腦呢？目前也僅有城鎮教育、辦公市場對PC有實質性的采購計劃。