“CDMA產業鏈最困難的時候已經過去”，近日，當中國電信" title="中國電信">中國電信掌門人王曉初喊出這句話時，在場的中國電信員工和CDMA終端" title="終端">終端廠商人士掌聲雷動，這意味著苦戰3年的中國電信終于迎來了轉機。而實現轉機的方式同樣來自王曉初的話：“現在工作的重點不是增加CDMA產品及廠商數量，而是以智能手機" title="智能手機">智能手機為核心，實現終端由多到精。”很顯然，智能手機將是中國電信CDMA用戶走向下一個目標的重要手段。

　　CDMA產業鏈逆轉

　　號稱亞洲最大會展中心的廣州琶州會展中心雖然面積龐大，但可能也從來沒同時接待過上萬名手機業人士。因此，當中國電信近日在這個會展中心召開“天翼3G手機交易會”時，連廣東省省長也來出席開幕式，并表示歡迎這個全球迄今最大的CDMA會議在廣州召開。

　　不過，與經銷商和普通觀眾關注廣州琶州會展中心不同的是，大批手機廠商的高管們則在附近500米外的香格里拉飯店云集，整個香格里拉飯店在3天時間里變得連走廊的座位上都從早到晚坐滿了人。

　　這主要是因為中國電信今年最重要的CDMA手機政策" title="政策">政策發布在這里舉行。會上，王曉初發布了令人鼓舞的消息，CDMA終端產業日益繁榮，EVDO制式3G手機超過300款，較去年同期增長了近50%。CDMA手機企業達到280家，CDMA終端社會渠道網店數量近8萬家。同時，中國電信在此次交易會上聯合手機國代商采購4000萬臺CDMA終端。

　　而兩年前同樣在6月份，王曉初還當著上百家CDMA手機廠商的面感嘆，“中國電信年初采購了100萬臺3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬臺。”4000萬與27萬，兩年間數字轉換如此之快，難怪產業界驚訝。

　　中檔3G手機的多年布局

　　不過，上述數字畢竟也將很快成為歷史，中國電信今年3月用戶數才剛剛增長到1億戶，這一數字是3年前2800萬用戶的3倍多，成績已相當可觀。但王曉初表示，中國電信要力爭3年達到2億CDMA用戶。

　　這一目標實現起來顯然難度相當之大。但中國電信也透露了其中的一個武器。會上，中國電信終端管理中心主任馬道杰宣布了今后天翼3G手機的定制要求，即持續提升千元智能手機性價比，集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶感知優良和零售價在2000元以內為主流的中檔智能手機，全面推動天翼智能手機向應用更豐富、功能更強大、客戶更好用、價格更便宜發展。

　　也就是說，中檔智能手機將成為中國電信發展3G用戶的重要手段。

　　而根據中國電信的規劃，今年將繼續大力發展3G智能手機，實現3G手機占CDMA終端整體市場的50%，其中3G智能手機又占3G手機整體市場的50%；持續優化700—2000元價位的市場份額；力爭中檔手機供應款型達到總款型50%。

　　截止到今年3月，中國電信中檔價位CDMA手機已達320款，占在售產品總數的43%；在售中檔價位EVDO手機由2010年3月的33款增加到2011年3月的166款；EVDO手機的平均零售價由去年3月的3038元降至今年3月的1331元；CDMA中檔價位手機的銷量占比由去年3月的14%上升至目前的29%。

　　提出終端要由多到精

　　值得注意的是，這意味著中國電信CDMA戰略的重要變化，即從最初的重視千元智能手機轉變為主要發展中檔3G智能手機。

　　事實上，中國電信2009年開始3G業務之后，曾提出千元3G手機的概念，并啟動了千元3G手機的聯合采購招標。2010年，中國電信又提出千元3G智能手機，并通過組織規模采購推出首批天翼千元3G智能手機，上市零售價只有900多元。

　　可見，當時中國電信對于3G普及之重視。根據中國電信最新公布的運營數據，中國電信3G凈增用戶183萬，比4月份的147萬高出25%。投行中銀國際認為，中國電信在中國3G市場的份額也有所增加，4月份時為26%，5月份時為30%，主要因為3G手機供應穩步上升，低價的千元3G手機大量上市。

　　不過，時過境遷，在這種情況下，一味依靠低價手機來增加用戶數并不劃算。所以，中國電信總經理王曉初也稱，現在工作的重點不是增加CDMA產品及廠商數量，而是以智能機為核心，實現終端由多到精。

　　有意思的是，中國聯通剛剛于日前提出新的互聯網手機標準為3.5寸屏，而中國電信卻提出要打造4.0寸屏的智能手機，似乎，中國電信希望其3G手機戰略布局要比聯通起點更高。