??? 2008年的中國注定是不平靜的一年，一波還未平息，一波又來侵襲，其實我們這次所看到的只是食品的安全問題。現在人們談的最多的莫屬于這次“牛奶門事件”了，通過這個事件看到了某些商人為了利益而導致道德的缺失，網絡上流傳的“中國人的一天”從起床刷牙到晚上吃夜宵都遇到有毒食品或日常用品，或許有點夸張，或許有點來的比我們想的更可怕。

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??? 而我們電子行業" title="電子行業">電子行業也不止是一個“亂”字了的，手機消費者被假電池炸傷甚至是炸死，而客戶們因為買到假貨而影響交期，賣假貨的也因此而砸了自己的品牌。“牛奶門事件”事件中的牛奶企業也許真的因為管理的漏洞而導致出現三聚氰胺，但元器件分銷商們中很多商家為了利益而有意將拆機貨當原裝貨賣，搞的整個市場的一片混亂。這些商人們也許贏得了短期的利益，但他們將一定會倒在自己之前掘下的墳墓中。

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??? 下面開始談談大家電子元器件分銷業。從改革開放" title="改革開放">改革開放一直到前2006年，在中國做電子分銷" title="電子分銷">電子分銷賺錢真是太容易了。只要在電子市場擺個柜臺，一個電話一個傳真就可以大把大把賺錢。改革開放三十年是臺資和港資電子分銷業發展的黃金時期，中國大陸市場的高速發展，成就了世平、友尚、保迪等為代表的一批電子分銷新秀。

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??? 中國本土很多的電子分銷賺了很多錢，但像以上企業那樣做大的很少，這些年我一直在思索這個問題，為什么我們中國的電子分銷做不大？開始總是認為是一個時機的問題，20世紀40年代的電子行業的造就了安富利" title="安富利">安富利、艾睿，20世紀80年代中國的改革開放造就了世平、友尚、保迪等新一代電子分銷新秀。我一直以為21世紀是屬于我們中國的時代了吧，但直到現在中國本土電子分銷做大的不多，能夠出現馳創這樣規模的本土分銷更是少之又少。套用馳創吳總的一個比喻就是“安富利是航空母艦，而我們還只是個小舢板”僅此而已。為什么我們中國的企業做不起來，日前在清華大學深圳研究生院見到了著名經濟學家郎咸平教授，我請教了他這個問題。

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??? 郎咸平教授對我說，中國的大多數企業家太浮躁，急功近利，投機取巧，這次出現牛奶事件是最好的例子。這樣的環境下，中國出不了三星，SONY這樣的企業。

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??? 郎咸平教授指出中國企業家三個認識誤區：

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??? 1、 失敗乃成功之母。失敗永遠不是成功之母，失敗的原因問題都是出在管理的，孫中山10次革命才成功，是他管理上的失敗。西方人聽不懂失敗是成功之母的翻譯，他們認為失敗只能是管理上的失敗。

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??? 2、 中國人總是認為有奇跡，相信四兩撥千斤，相信殺雞" title="殺雞">殺雞不用牛刀，相信以少勝多的奇跡。在企業中，永遠不能寄希望于小概率事件，第一個階段1%的成功概率，第二個階段1%的成功概率，兩個事件都成功必然是萬分之一的概率。這其實是不會成功。中國人崇尚“淝水之戰”，崇尚“空城計”，崇尚“赤壁之戰”這樣以少勝多的經典故事。但在漫長的歷史長河中，這種以少勝多的成功戰例實在太少，這種小概率的成功是不能冒險地用在現代企業發展中。我們為什么不可以用牛刀來殺雞，用千斤來撥四兩，如果這樣，那我們成功的機會不就有百分百了嗎。

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??? 3、 企業都在崇尚人才追求人才，其實我們的企業不需要太追求人才，真正需要的是程序化和自身的積累。比如一個家飯店，有一個很有名氣的大廚，他做的菜很好吃。我們能不能將他做的菜工序化，比如他做的魚香肉絲，我們能不能將他分成20步，第一步：切肉絲，第二步：撒蔥花…倒數第二步：放3勺醬油，最后火開到500度炒三下。如果味道太咸，我們可以放2勺醬油，火開刀600度炒2下。這種將決定問題的原因工序化，細節化，即使公司里沒有“大拿”但我們能夠做出“大拿”的水準，而且通過不斷的積累，我們會越來越好。而如果我們只是一味的追求人才，那么那些人才，那些“大拿”一走，他將帶走全部東西，企業因此面臨危機。可見我們的電子貿易還是沒有程序化，還沒有足夠的積累。

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??? 今天中國電子業到了前所未有的寒冬，如果說2008年下半年事電子行業的蕭瑟秋天，那么2009年才是電子行業冬天，2010年有可能是電子行業的的嚴冬。過去那種一個電話一個傳真就可以接單的機會將不會在有，那么本土電子分銷業的出路在那里？下面是我的幾點看法，請大家指教。

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??? 1、慎談多元化。在這個非常的時期，很多朋友講到了要多元化，例如本來做電容的，發現電容不好做，認為我何不多做些行業，于是就去做電阻啊，三級管啊，理論上來講這樣我的機會多了三倍啊，結果發現電阻也不好做，反過來電容的生意又丟了，其實我認為在這個時候公司需要的是堅持。原因是我們不是安富利，他可以做100多個牌子，可以多元化，而本土中小型的貿易需要做的是堅持做自己專業化的道路，要有自己的特色，只要再等個幾年市場好了，你的機會就來了。

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??? 2、一定要誠信經營。總是有些商家把一些拆機貨賣給客戶，假若客戶沒發現就大賺一把，總是想蒙混過關，典型的投機主義，所以這樣的企業做不大，做不長，碰到現在這樣的電子行業大寒冬，就會死在自己挖掘的墳墓里。

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??? 3、要建立企業的管理系統，要有自己的長期戰略目標，還要打造自己的品牌。其中打造自己的品牌尤為重要，只要客戶想到買電子料就會想到最大的安富利，想到試單就會想到做小批量的派睿。如果想到要買功率器件會不會就會想到您的企業呢，如果是這樣你的品牌就會溢價，收到您想不到的回報。