一場猜測已久的出售終于成為了現實。
昨天早上，深圳市智慧城市科技發展集團和30多家榮耀代理商、經銷商共同投資設立的公司深圳市智信新信息技術有限公司，與華為投資控股有限公司簽署收購協議，全面收購榮耀品牌相關業務資產。
在出售榮耀傳聞風波中，一直緘默的華為今天也終于發聲。除對分割后的榮耀表示感謝與祝福外，華為在聲明中強調公司不占有交割后榮耀的任何股份，也不會參與經營管理與決策。
至此，華為手中再無榮耀股份，二者分道揚鑣。
渠道商聯手發起自救
聲明顯示，收購榮耀品牌的深圳市智信新信息技術有限公司，由深圳市智慧城市科技發展集團與30余家榮耀代理商、經銷商共同投資設立。這些代理商中包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司、北京松聯科技有限公司等。
在早前的傳聞中，參與收購的深圳市星盟信息技術合伙企業并不在其中。但值得注意的是，星盟的股東悉數出現在了收購聲明后的企業名單中。
雙方都在聲明中提及，這場收購是榮耀相關產業鏈發起的自救。而這場自救的背景，不難讓人聯想到美國對華為的半導體技術制裁。
9月15日，美國對華為的半導體技術出口限令正式生效。按照該限令，任何包含美國技術的半導體產品和服務，在為華為提供產品和服務前，都必須獲得美國商務部頒發的出口許可。
在全球芯片產業核心技術嚴重依賴美國的大環境下，這無異于從根本上鎖死了華為業務發展。在禁令生效后，華為高層曾對媒體透露，華為的基站業務芯片儲備還好，但手機芯片儲備面臨很大問題。
芯片供應不足似乎早已經影響到了榮耀的線下渠道。某中部省份渠道商曾經表示，榮耀的供貨量從9月份開始持續收縮。當月的供貨量減少了30%-40%，榮耀也沒有對渠道商作業績考核。
在華為內部，榮耀原本受到了資源傾斜，努力和主品牌擴大差異。比如華為的第二和第三款5G芯片均由榮耀產品首發。但隨著“斷芯”成為現實，華為對榮耀的支持很難持續，后續產品的競爭力和交付如何保證成了謎題。
“美國針對華為的打擊主要對準5G基站的運營商業務，手機業務是連帶被害者。”Gartner高級研究總監呂俊寬向創業邦表示。目前來看，手機產品的競爭力，對芯片技術要求更高。5G芯片斷糧，華為消費者業務首當其沖。
芯片存貨能否支持華為手機業務的發展被畫上了問號。“榮耀去哪兒”的傳聞和猜測，也開始傳得沸沸揚揚。
向現實狂奔的猜測
10月初，天風證券分析師郭明錤在一份研報中分析華為針對禁令的潛在對策時，就認為華為極有可能出售旗下定位中低端市場的榮耀手機業務。
按照郭明錤的推演，榮耀品牌從華為的體系中獨立運作之后，供應鏈將不再受到美國制裁的限制，因而可以在保持品牌價值的前提下，向中高端手機產品發力。與此同時，獨立發展的榮耀手機也可以阻止小米、OPPO、Vivo等競爭對手對華為市場份額的蠶食。
調研機構Canalys的中國手機市場2020年第三季度數據顯示，華為和榮耀以41.4%的市場份額排第一，其次是vivo 18.4%、OPPO 16.8%、小米12.6%。其中，榮耀在占據華為手機出貨量26%的份額。
如按上述數據計算，獨立后的榮耀將會拿走11%的市場，成為中國第五大手機廠商。
顯然，這無論對華為，對榮耀，還是對供應鏈，都將會形成多贏的局面。
盡管華為和榮耀的“內部人士”當天就否認了郭的看法，但猜測卻向成為現實的方向奔去。
10月14日，路透社援引知情人士稱，華為正在就出售榮耀手機業務洽談，出售資產可能包括榮耀品牌、研發部門和相關供應鏈管理，價值在150億-250億元人民幣之間。競購方包括神州數碼、TCL和小米。小米和TCL在之后否認參與了競購，華為和神州數碼在當時沒有任何官方表態。
到11月初，消息再次傳來。這一次的傳聞加入了更多細節，更讓人覺得榮耀的出售已經板上釘釘：神州數碼、三家國資機構，以及由TCL組成的小股東陣營聯合出資的公司，將會全資收購榮耀；華為消費者事業群COO萬飆也將加入榮耀。
創業邦嘗試聯系萬飆本人核實，截至發稿為止，沒有收到對方任何答復。
有答復的是神州數碼。11月11日，這家上市公司在公告里聲明“與華為未就榮耀出售一事達成任何協議”。這份言語曖昧的公告沒有否認收購榮耀的可能性，神州數碼的股票旋即漲停。
如今，塵埃落定。萬飆如傳聞所言加入新的榮耀團隊，出任董事長。原榮耀總裁趙明的微博認證信息，則改成了“榮耀終端有限公司CEO”。
只是收購方中并沒有出現神州數碼的身影。A股開盤后，神州數碼股票立刻跌停。
出售榮耀，是不是個好決策？
實際上，榮耀今年4月就已經開始以獨立公司的形式運作，除華為100%持股外，產品研發和線下渠道都已經脫離開了華為的體系。如果下定決心，出售似乎水到渠成。
國家企業信用信息公示系統顯示，2020年4月1日，華為終端有限公司注冊成立，由華為投資控股有限公司全資控股。華為消費者BG CEO余承東為公司董事長，趙明擔任董事職務。
榮耀終端的經營范圍，包含了“開發、生產、銷售：通信及電子產品、計算機、衛星電視接收天線、高頻頭、數字衛星電視接收機、醫療器械（第一類、第二類、第三類醫療器械）及前述產品的配套產品，并提供技術咨詢和售后服務；增值電信業務經營。”
截止發稿，榮耀終端的工商信息尚未變更。
2019年，榮耀首家自營線下體驗店在成都開業，線下渠道獨立布局 （圖源：榮耀官網）
根據內部人士的說法，趙明9月中旬在內部否認過出售傳聞。一是華為沒有足夠動力出售；即便出售，也不能保證可以避開禁令；而與華為切割，榮耀的議價能力也將受損。
但在業內人士看來，上述問題并不是真正的問題。
“在品牌價值受損之前，將榮耀出售會是一個比較好的策略。”
呂俊寬介紹說，其他中國品牌手機業務沒有受到美國打擊，高通、英特爾也在近期獲得對華為供貨許可，未來美國對華為的政策仍然有不確定性。
信息通信專家、信息通信消費聯盟理事長項立剛對榮耀獨立后的前景更加樂觀：從理論上講，作為獨立公司的榮耀向聯發科、高通購買芯片不存在問題，這些芯片公司也無須再向美國政府申請許可。如果美國要制裁榮耀，它也有足夠的理由來應對。
“榮耀能夠正常采購到芯片，滿足正常發展，目前看來問題不大。”項立剛表示。
至于議價能力，似乎和榮耀的供應鏈會在多大程度上獨立于華為有關。
“榮耀單獨脫離華為的供應鏈，成本上會面臨壓力。”呂俊寬不認為榮耀能從華為的體系中分離出來，否則成本因素會讓榮耀和其他國產手機品牌搏殺時處處絆腳。
“榮耀的出貨量和市占率都很高，但相較主品牌，榮耀的利潤和均值都比較低。”呂俊寬表示。
項立剛認為，未來，榮耀也有可能在發展的過程中，逐步摸索出一條更加適合自己的供應鏈體系。不過“華為與榮耀原有共享的供應鏈，榮耀獨立之后同樣可以繼續使用。”
醞釀中的戰略調整
根據華為內部人士說法，華為早在10月初就已經開始考慮出售。而且在內部，華為也鼓勵員工轉崗剝離后的榮耀。
“因為華為明年會大規模推鴻蒙。”消息人士表示，華為需要有產品接住這個新的生態。
有趣的是，鴻蒙OS的最初目的并不是手機。任正非曾經多次公開表示，鴻蒙OS原本面向IoT設備設計。只是隨著谷歌移動服務停止向華為開放，自研操作系統引起廣泛關注后，鴻蒙OS才作為“備胎”被推上前臺。
實際上，華為近期的諸多舉動，也很難不讓人聯想到，一場針對IoT市場的更大規模戰略調整，正在華為消費者BG內醞釀。
就在最新一輪出售傳言爆出的前一天，華為在深圳召開發布會，推出了包含華為智慧屏、掃地機器人、智能門鈴等16款家庭物聯網產品。
與此同時，華為線下渠道的布局也在發生變化。
比如華為線下門店近期已經開始重點展示搭載鴻蒙系統的智慧屏產品，牙刷、香薰燈、AI音箱、智能照明等智能家居物聯網產品品類也開始增加。
此外，華為門店的銷售顧問也接受了數天的專門培訓，“說華為如果沒有手機，下一步該怎么弄。”
有經銷商向媒體表示，從9月中旬開始，工作方向就已經從手機轉向圍繞智慧屏的“全場景”產品。
華為近期推出了包含華為智慧屏、掃地機器人、智能門鈴等16款家庭物聯網產品 （圖源：華為官網）
另據媒體報道，華為相對獨立的智能汽車解決方案BU將會與消費者BG整合，總負責人是余承東。對此，華為沒有任何回應。
結合華為鼓勵員工轉崗榮耀的報道，不難讓人懷疑，華為是否在出售榮耀之余，有可能戰略性的放棄掉華為主品牌的手機業務。
“從華為自己的角度來講，肯定不想弱化手機在消費者業務中的地位。”項立剛表示。一方面，華為已經積累了一定的芯片設計能力，也下定決心來攻克芯片制造的難題。另一方面，華為也會通過其他渠道來購買一部分芯片，以解決芯片供應問題。
此外，榮耀能否承接主品牌已經建立起來的品牌價值和影響力，也需要打上一個問號。
“華為主品牌在海外的影響力更高，榮耀品牌要突破海外市場仍有難點。”呂俊寬表示。
華為的前景仍然是未知。以近期獲得美國政府向華為供貨許可的高通為例：高通能夠向華為提供的芯片，被限制在4G領域；而在下一代通信網絡中至關重要的5G芯片，則沒有任何獲得出口許可的消息。
“如果因為美國制裁，華為不得不放棄主品牌手機業務的話，轉型IoT來維持品牌價值，是一個比較好的策略。”呂俊寬表示。
可以預見，轉型路途且長。在IoT領域，華為除了面對小米這個老對手外，還要和轉型中的家電廠商博弈。而榮耀面對的，是競爭更加激烈的手機市場。
至少對榮耀來說，剝離華為是獨立生存的第一步。而對華為消費者BG而言，IoT戰略的長征，才剛剛邁出腳步。