雷軍在發(fā)布會(huì)上說：“是友商的態(tài)度把我弄急了。我們請來了大將，搞了一個(gè)Redmi，又給搞文章，又給搞科普的，是個(gè)人都會(huì)急的?！薄４送猓总娫谘葜v的PPT中表示“生死看淡，不服就干”。
雷軍的急躁只是因?yàn)橛焉贪阉绷藛幔匡@然不是。雷軍急躁，除了友商的競爭，還有來自小米股價(jià)的低迷和對小米未來發(fā)展的擔(dān)憂。
就在發(fā)布會(huì)當(dāng)頭，1月10日小米港股股價(jià)暴跌6．85％收報(bào)10．34元，這是小米上市半年來再次“創(chuàng)造”的新低記錄，距離其上市發(fā)行價(jià)已經(jīng)跌去差不多40％了。即便雷軍與多位主要持股者公開承諾，“1年內(nèi)不會(huì)出售”已經(jīng)解禁的股票，依然沒能夠挽回小米股價(jià)頹勢。
正如璽哥幾天前在《股票解禁猛如虎？小米股價(jià)下跌不止那么簡單》一文中所言，股價(jià)低迷考驗(yàn)小米“互聯(lián)網(wǎng)公司”定位，而業(yè)務(wù)的疲軟則讓市場對小米的未來的發(fā)展缺乏信心。
2018年小米公布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，小米當(dāng)季營收為508億元，調(diào)整后凈利潤錄得17．3％的同比增長。表面看起來效益還不錯(cuò)，但投資人仔細(xì)觀察其業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況就發(fā)現(xiàn)，支撐小米營收的幾大業(yè)務(wù)板塊，依然高度依賴于硬件產(chǎn)品。當(dāng)季營收中，手機(jī)銷售占據(jù)了小米整體營收高達(dá)68．8％的比例，與上一季度相比還有所提高。眾所周知，小米手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利水平是偏低的，手機(jī)在營收中的比例提升，令投資人對公司未來整體盈利能力產(chǎn)生了更多的疑慮。同時(shí)，作為一個(gè)定位為“互聯(lián)網(wǎng)公司”的企業(yè)，小米標(biāo)榜的“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”卻并沒有什么起色。在第三季度，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)板塊在整體營收中只占了不到10％的比例。另一大板塊IoT業(yè)務(wù)，也存在著服務(wù)占比偏低、過于依賴硬件設(shè)備銷售的問題。
隨著時(shí)間的推移，資本市場對小米“互聯(lián)網(wǎng)公司”定位更是質(zhì)疑。股票頹勢難挽，新業(yè)務(wù)前景又不明朗，這或許才是雷軍急躁的主要原因。
其實(shí)，雷軍在發(fā)布會(huì)上還有一個(gè)十分明顯的情緒，就是“怨懟”。有人統(tǒng)計(jì)，在這場一個(gè)多小時(shí)的紅米Note7手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上，雷軍懟了友商8次。更有媒體報(bào)道說，在發(fā)布會(huì)后的群訪環(huán)節(jié)，雷軍也抑制不住憤怒之情，提到友商面色鐵青。
發(fā)布會(huì)上，雷軍重點(diǎn)指責(zé)了友商的“科普”做法。事情的源頭是榮耀業(yè)務(wù)部副總裁熊軍民在在微博向大眾科普市面上4800萬像素鏡頭索尼IMX586與三星GM1的區(qū)別，他稱前者是真正傳統(tǒng)定義的4800萬像素，后者的4800萬像素本質(zhì)上還是1200萬像素，即便手機(jī)可以輸出4800萬像素的照片，也更像是通過插值實(shí)現(xiàn)。
很顯然，熊軍民通過“科普”的方式，就是想告訴消費(fèi)者榮耀的產(chǎn)品才是真正使用的4800萬像素?cái)z像頭。只是這么一科普，卻把使用三星GM1的紅米Note7給賣了。
也難怪雷軍很“憤怒”，畢竟自家產(chǎn)品還沒開賣呢，缺點(diǎn)就已經(jīng)路人皆知了。
紅米not7殺敵1000自損800為哪般？
當(dāng)然，發(fā)布會(huì)畢竟不是真的“吐槽大會(huì)”，雷總還是把相當(dāng)大的篇幅放在了新機(jī)Redmi Note7的推介上。
實(shí)話說，拋開攝像頭傳感器的差距不說，這款搭載QC4、4000毫安電池，4800萬像素的Note 7，3＋32G首發(fā)999元的定價(jià)，“性價(jià)比”還是可以的。
應(yīng)該說，紅米Note 7肯定會(huì)對榮耀等友商構(gòu)成一定的沖擊。但璽哥想說的是，除了會(huì)對各“友商”有沖擊外，紅米Note 7對小米自己產(chǎn)品的沖擊也不小。甚至可以說，紅米Note 7對小米自己的低端產(chǎn)品沖擊更大一些。這是一個(gè)“殺敵一千、自損八百”，帶有一定自殺性性質(zhì)的市場策略。一個(gè)逃避不了的事實(shí)就是，紅米Note 7面世后，小米青春版等幾款差價(jià)不大的機(jī)型顯然將直面競爭壓力。小米和紅米“自相殘殺”的態(tài)勢，今后可能將成為常態(tài)。
璽哥要說的是，雖然雷軍想把小米和紅米做了區(qū)隔，一個(gè)往“高端”靠，一個(gè)主打“性價(jià)比”，但想要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，很不容易。雙品牌戰(zhàn)略雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)也很大。做得好，就能向華為／榮耀那樣取得高端、低端“兩開花”的效果。做得不好，就可能會(huì)造成兩個(gè)品牌互相掣肘。
或許有人會(huì)問，雷軍明知小米和紅米之間會(huì)有競爭，為什么還是要將Redmi獨(dú)立并推出紅米Note 7？
這個(gè)問題其實(shí)璽哥在之前的文章也有分析。雷軍這樣做的目的有2個(gè)，一是為了保住“手機(jī)”這個(gè)小米的核心流量業(yè)務(wù)，二是為了雷軍未來的AIOT戰(zhàn)略蓄力。
手機(jī)作為小米最核心的流量業(yè)務(wù)，也是當(dāng)前小米的立足之本。但就是這個(gè)立足之本，當(dāng)前面臨著較大的困境。2018年以來，小米在國內(nèi)市場遭遇了第二季度幾乎0增長的困境，到第三季度甚至出貨量比去年同期下跌了16％。在印度等海外市場也即將面對增長瓶頸，而且華為／榮耀、vivo、OPPO等友商也在施加強(qiáng)大競爭壓力。為了保住海外優(yōu)勢，搶回國內(nèi)市場，小米打響了“性價(jià)比”之戰(zhàn)。
IOT作為小米、雷軍未來的戰(zhàn)略方向，是必須要有保障的。隨著IOT市場形勢的逐漸清晰，雷軍也看清楚了未來幾年手機(jī)作為IOT領(lǐng)域最重要入口的重要性。做好手機(jī)，就是獲得了IOT的關(guān)鍵入口。很顯然，性價(jià)手機(jī)是搶占IOT入口的最好手段。
IOT時(shí)代，雷軍的野心
璽哥認(rèn)為， 小米強(qiáng)推“Redmi”品牌獨(dú)立和紅米not7，除了為確保手機(jī)核心業(yè)務(wù)市場份額和IOT戰(zhàn)略實(shí)施外，還是雷軍為了爭一口氣所發(fā)起的一場戰(zhàn)斗。
在發(fā)布會(huì)上怒懟“友商”、宣稱“生死看淡、不服就干”的雷軍，從來就不是甘于平庸的人。雷軍不僅要做“風(fēng)口上的豬”，更要乘風(fēng)“化龍”。
前幾天，雷軍在知乎上關(guān)注“華為與小米誰是民族驕傲”提問的事件，成了網(wǎng)絡(luò)輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。盡管事后雷軍“辟謠”說那個(gè)賬號并非其所有，但誰也無法確認(rèn)事情的真?zhèn)巍?/p>
曾幾何時(shí)，雷軍被視作手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)里“教父”級別的人物。在小米被噴“饑餓營銷”的年頭，華為手機(jī)還遠(yuǎn)沒有今天的市場地位，榮耀品牌甚至還只是個(gè)蹣跚學(xué)步的嬰兒?？墒菐啄赀^去，形勢已經(jīng)發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。
被雷軍反復(fù)怒懟的“友商”－－－－華為／榮耀，不但用華為手機(jī)品牌在高端市場站穩(wěn)了腳跟，而且以榮耀品牌在中低端市場上攻城掠地。幾年時(shí)間里，單單榮耀這個(gè)子品牌就已經(jīng)在銷量上超越小米。華為加上榮耀，今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全球市場份額超過蘋果、并直追三星的業(yè)績。
對于這個(gè)狀況，雷軍當(dāng)然深感不甘！如果沒有華為／榮耀，小米、紅米系列本“應(yīng)該”賣得更好、得到更大的利潤空間。而小米，也不至于陷入目前這種股價(jià)狂跌、備受資本市場質(zhì)疑的窘?jīng)r。
在怨懟、急躁、不滿的后面，是雷軍的不甘心。雷軍不甘心小米只是作為一個(gè)上市公司，他要做的是把小米打造為華為那樣的“民族品牌”，甚至是蘋果那樣的全球性高價(jià)值品牌。
當(dāng)前，小米到了關(guān)鍵時(shí)候。是走向平庸，隨波逐流，還是逆流而上，成就偉大？雷軍當(dāng)然選擇后者。
“Redmi”品牌獨(dú)立，確立“性價(jià)比”主線，就是為了在5G和IOT時(shí)代找回小米曾經(jīng)的“戰(zhàn)斗”精神，實(shí)現(xiàn)自我超越。
讓“Redmi”和小米成為5G和IOT時(shí)代的偉大品牌，成為超越蘋果，超越華為，這才是雷軍的野心。